Pregled online generacije - sedam dijelova intro |

Ovo je pregled online generacije olova i poslužit će kao uvod u seriju od sedam dijelova o online generaciji olova. Informacije korištene u ovoj seriji rezultat su mnogih razgovora s mentorom moga, Andrewom Pawlakom, koji je industrijski autoritet i izvršni direktor LeadPops-a, najsuvremenije rješenje odredišne ​​stranice.

Ja čvrsto vjerujem da bi svatko trebao prodajom, uključujući hladno pozivanje, u nekom trenutku njihove karijere. Prije dana Interneta, hladno pozivanje i odlazak od vrata do vrata bila je uobičajena praksa za proizvodnju olova. Danas, ne toliko. Paradigma se potpuno promijenila. Naravno, mnoge tvrtke još uvijek gravitiraju pločnik u tradicionalnom smislu i to vrlo dobro funkcionira za njih. Drugi se strogo vješaju u oblacima interneta dok se oslanjaju na svoje web stranice i druge oblike oglašavanja kako bi generirali online ponude za njih. Nema pravog ili krivog (debatnog) načina da se ide o generaciji olova. To stvarno ovisi o vašoj ponudi proizvoda, klijentu, itd.

Kada se govori o generaciji olova, četiri su dijela koje treba razmotriti kao opći pregled: svrhu, medij, poruku i skup. U nastavku je daljnje objašnjenje svakog dijela:

Pokreni s namjerom

Kada sjedite s kolegama i odlučite pokrenuti kampanju za generiranje olova na mreži, mora postojati svrha ili ne biste bili u toj situaciji, Što želite postići? Jeste li jednostavno željni izgradnje svijesti o robnoj marki koja će se nadamo povezati s cjevovodom vaše tvrtke? Nazovimo ove marketinške vodi. Ili želite li prikupiti informacije o kontaktima na licu mjesta kako biste imali izglede za poziv / e-poštu ubrzo nakon toga? Pozvat ću te kao prodajne ponude. Kada definirate svrhu, vrijeme je da razmislite o sljedećem koraku.

Odredite najbolji medij

Prilikom isporuke poruke važno je definirati najbolji medij za upotrebu kako biste iskoristili svoje potencijalne kupce na glavi. Uz online generaciju olova, na raspolaganju vam je mnoštvo opcija. Možete odabrati upotrebu banner oglašavanja na drugoj web stranici, plaćenih oglasa na Googleu (oglasi označeni žutom bojom na vrhu i desnoj strani rezultata pretraživanja), društvenim medijima (Twitter, Facebook, Youtube itd.) Ili nekom drugom mediju pronađi odgovarajući. Ključ je odabrati medij koji je relevantan za mjesto gdje vaši potencijalni korisnici žive, prikupljaju i troše znatnu količinu vremena. To postaje toplotni prostor za dosezanje vaših potencijalnih klijenata i služi kao najudaljeniji dio vašeg mrežnog toka za generiranje vodova (također poznat kao prodajni lijevak). Ako niste sigurni u što mislim online lancem za proizvodnju olova, pročitajte članak 5 Koraci za stvaranje vašeg prodajnog toka od strane Scott Tabacka kako bi vam pomogao objasniti ovaj koncept dalje.

Savršena poruka

S obzirom na kratko razdoblje vremena kada imate pozornost vašeg potencijalnog kupca, vaša je poruka kritična. Jezik vaše poruke u potpunosti ovisi o pojedincima koje istražujete. Stavite se u svoje cipele: nose li građevinske cipele, obuću za oblačenje ili visoke pete? Jesu li to samohrane majke, radničke muškarci, itd? Zamotajte dubine pojedinosti vaših potencijalnih kupaca kako biste bolje razumjeli tko su oni. Tada ćete biti sposobni stvoriti poruku koja bliži kući i udara u njihove emocije. Ako niste bili svjesni, potrošači donose odluke na temelju emocija, a ne logike. Brojne studije pokazuju da je programirana u cingularnom korteksu koji je dio mozga koji obrađuje analitičke i emocionalne reakcije. Ako je poruka na licu mjesta, emocija se pokreće Ako se pouzdaju u valjanost ponude, trebali bi biti spremni za sljedeći dio.

Prikupiti podatke

Ovo je to. Trenutak istine. Tamo gdje se sve trudi, uvjerljivo i trud koji ulažete u potezanje potencijalnog klijenta. U ovom trenutku, oni su to učinili na vašu odredišnu stranicu pa ste na pola puta do pobjede. Hoćete li pobijediti ili ćete izgubiti? To je osjetljiv proces pri odlučivanju koliko informacija treba prikupiti. U pravilu, zapamtite ovo: uvijek zatražite minimalnu količinu podataka kako bi pravilno kvalificirali pojedinca kao vodstvo. Ako to nema smisla, razmislite o tome, studije pokazuju da uklanjanjem jednog nepotrebnog polja iz obrasca za prikupljanje olova povećavate konverzije za 50% . To je ogroman porast! Iako će svaka industrija zahtijevati različite informacije kako bi se kvalificirala za prospekt, uvijek biste se trebali sjetiti statističkih podataka u stražnjem dijelu vašeg uma. Nakon što pošaljete na broj pitanja koje ćete koristiti i vrste pitanja koje ćete postaviti, pogledajte kako se na vašem nastojanju izvode. U ovom trenutku možete analizirati rezultate i podesiti prilagodbe kako biste povećali broj kvalificiranih potencijalnih dobavljača koji ste stekli kroz napore.

Ove četiri dijela služe kao opći pregled i odlična su polazišta prilikom približavanja mreži dovesti generaciju za vašu tvrtku. Kao i kod svih poslovnih odluka, morate djelovati s krajnjim ciljem na način na koji se raspravljalo u prvom dijelu. Zatim stavite komade na mjesto kako bi vam pomogli postići taj cilj. Da bismo vam pomogli u postizanju optimalnih rezultata s vašim mrežnim naporima, raspravljat ću o sedam nedostataka koji postoje u online generaciji olova. Svaki nedostatak će se raspravljati u svom tjednom postu, a ja ću istaknuti i dobre i loše primjere, načine poboljšanja, i neke studije slučaja kako bi pomogle slikati jasniju sliku kako biste maksimalno iskoristili svoje napore na mreži. U nastavku ćete naći sedam nedostataka o kojima ćemo se raspravljati:

1. Slaba poziv na radnju
2. Odlazak na Jugular (Aka, tražeći osobne detalje prerano)
3. Ispuni prazne
4. Pogrešno broj pitanja
5. Pomicanje
6. Skriveni obrasci
7. Previše informacija

Nadam se da ste uživali i uskladili idući tjedan za prvu manu, slab poziv na radnju. Posebna zahvala i opet Andrewu Pawlaku. Molimo ostavite svoje komentare i misli u nastavku. Volim interakciju!