Jedan kupac u ruci nasuprot milijunu u Bushu

U utorak sam to čuo: dosadna rutina gdje netko citira neko veliko tržište od milijardu dolara, a zatim predlaže da se dobije mali dio tog velikog tržišta nekako valjan. Citat:

To je tržište od 3 milijarde dolara. Ako dobijemo samo jednu desetinu od jednog posto, imamo posao od 3 milijuna dolara.

To je tako lažno. To nitko ne uvjerava. To se nikad doista ne događa. Jedini način da dobijete milijune u prodaji je fokus, stvaranje novog tržišta, raditi nešto što nitko drugi ne čini, stavljajući novi spin na nju, tako da možete upravljati sami. Nitko ne započinje dobivanje malih komada golemih tržišta.

Najbolja potvrda prodajnog potencijala je prodaja. To je puno kao ptica u ruci, nasuprot jednog u grmu. Stvarni kupac, čak i samo jedan, kaže mnogo više nego postotak trikova koje možete učiniti u vašoj glavi