Jedna velika manja pogreška: ne dajemo zaposlenike poslovne kartice

Jednom sam radio za nekoga tko ne bi ispisivao poslovne kartice za zaposlenike, ni slučaj do slučaja. Razlog je - rekli su mi - da nitko to više nije učinio. Svatko je koristio LinkedIn.

Stvar je, taj poslodavac je i dalje imao vlastitu posjetnicu i još uvijek ga je redovito pružio prilikom susreta s potencijalnim klijentima. Jasno, oni nisu stvarno misle da su poslovne kartice bile mrtve.

Budući da su moji kolege i ja susreli ljude koji bi mogli biti zainteresirani za našu tvrtku i usluge koje smo ponudili, to je bilo najneobičnije odbijanje

Sigurno ste htjeli povećati svoj potencijal za privlačenje novih poslova?

Ovaj incident ima četiri ishoda:

1. Zaustavio me da želim uputiti nove poslove
2. Pokazao mi je koliko je dobra komunikacija
3. Dao mi je uvid u um svojeg poslodavca
4. To me natjeralo da shvatim važnost davanja zaposlenih posjetnica

Prvi ishod očito je bio emocionalan i dovoljno jednostavan da se ugasi ako želim. Istina je, bez pravog objašnjenja zašto me ne mogu povjeriti poslovnom karticom svoje tvrtke, nisam se osjećala osobito spremnim uputiti nove poslove.

Iskreno objašnjenje zaustavilo bi moje razmišljanje na svojim putevima. Ako su mi rekli da je riječ o proračunskom pitanju koje bih ja razumio, i još uvijek vjerojatno nastavio upućivati ​​na posao. Ali, bez razloga koji su imali smisla, bio sam prisiljen pronaći svoje i razloge s kojima sam se dogodila nije me željela raspravljati o radu izvan posla!

Važnost dobre komunikacije

Mnogi od nas imaju izvrsne "sranje detektore". Možemo reći kada ljudi nisu iskreni ili unaprijed. Možda ne znamo zašto, ali s obzirom na to da naši umovi neprestano nastoje osmisliti svijet, bez obzira na naše obrazovanje ili intelekt, nemamo tendenciju da se zaustavimo dok ne pronađemo razlog koji ima smisla za nas.

Kad netko ima da tumačite svoje riječi kako biste shvatili što stvarno misliš, daleko je vjerojatnije da će pronaći negativan razlog, uglavnom zato što bi, ako bi razlog bio pozitivan, bio na prvom mjestu s njima. zašto kao poslodavac, kada komunicira s zaposlenicima, najbolje je iskrenost.

Ako je stvarnost da ne vjerujete da vaš zaposlenik predstavlja svoju tvrtku izvan ureda, zašto ste ih zaposlili na prvom mjestu? To je nešto što je moj poslodavac prethodno imao problema, stoga nevoljkost. Međutim, i to je moglo biti objašnjeno. Što moj poslodavac nije shvatio bio je koliko je to odbijanje i loše opravdanje otkrili o vlastitom umu i mišljenju zaposlenika.

Poslovna kartica je simbol agencija.

Što je posjetnica, stvarno?

Poslovna kartica je trenutačni kontakt podaci, to je brendiranje u akciji i oglašava. Stavlja vas na kartu i čini dojam. Zašto bi još uvijek kućni domovi poput Coca-Cole i dalje oglašavali? To je podsjetnik na druge da još uvijek postoje. Poboljšava šansu da će vas netko razmišljati kad im je potrebna pomoć u tom području svog života, čak i ako je to dvije godine.

Osim oglašavanja, posjetnica je simbol agencije. Kaže da imate moć da nešto poduzmete. Imate pravo predstavljati tvrtku. Očekujemo i nadamo se da ćete uvesti nove poslove. Mi vjerujemo vama.

Ovo odbijanje poslao je suprotnu poruku. Rekla je:

bojim se.

Bojao sam se da ćete ukrasti moje poslove. Bojao sam se da će se ljudi sjetiti vas, a ne ja. Bojao sam se da će, ako uradite nešto loše, loše odražavati mene. Bojim se da ne mogu kontrolirati koga vas pozivamo.

• Ne vjerujem u svoje vlastite izbore za zapošljavanje. Ne vjerujem da predstavljate tvrtku onako kako bih želio predstavljati. Mislim da niste prikladni predstavnik moje tvrtke.
• Imam svoje interese u srcu, a ne tvoje. Ne želim ti dati agenciju. Nisam vas uključio u planove za budućnost. Svaki uspjeh je moj, a ne zahvaljujući tebi. Nažalost, kad vaši zaposlenici znaju da ne gledate na njihove najbolje interese, sreću da ih upućuju na vašu tvrtku u bilo kojem pozitivnom svjetlu, a kamoli da upućuju na nove poslove.
• Ako ne predate poslovne kartice je stvar novca, to je jednostavno objašnjenje i ne mislim da se trebate bojati podijeliti s zaposlenicima. Uostalom, kako će vam oni pomoći da poboljšate stvari ako ne znaju da trebate pomoć? Tko bi trebao imati posjetnicu?

Ne kažem da bi svatko u vašoj tvrtki trebao imati poslovne kartice, jednostavno kažem da bi one osobe koje imaju potencijal da dovedu u novi posao ili koje bi mogle iskoristiti karticu kako bi imale koristi tvrtki na neki način, trebaju dobiti priliku da to učine.

Ako ste zaista u "poslovne kartice više nisu važne za kamp", žao mi je zbog tebe. Bez obzira na to, vaši zaposlenici imat će veću vjerojatnost da:

Ne prosljeđuju svoje podatke za kontakt / ne upućuju nove poslove

Upotrijebite priliku da se umrežete za vlastite potrebe

Napišite podatke o kontaktima tvrtke na komadiće papira koji je a.) Ne profesionalni i b.) Nešto što je vjerojatno da će biti bačen.

Zato je važno pružiti poslovnim kartama tim zaposlenicima sredstvima koja će vam pomoći da uspijete. I, važno je uzeti u obzir zašto se bojite to učiniti. Ako ne vjerujete svojim zaposlenicima, možda je vrijeme da razmislite o tome tko ste zaposlili.

• Ne zaboravite: Kada dajete nekome posjetnicu, dajete im agenciju. Ne samo da će to poboljšati izloženost vašeg poslovanja, već će stvoriti pozitivan osjećaj između vas i vaših zaposlenika.
• Poslat će poruku koja kaže, vjerujem vam, smatram vam vrijednim dijelom ove tvrtke, drago mi je predstavljat ćete tvrtku i vjerujem u vas.
• Možete li si stvarno priuštiti da ne trošite novac?