Kako utječu na Office Depot / OfficeMax spajanje potrošača?

Prošlotjedna najava da će dva maloprodajna divova uskoro postati jedna rasvijetlila dramatične promjene u maloprodajnom krajoliku tijekom posljednja dva desetljeća.

U srijedu je Office Depot priopćio kako će dobiti svoj manji uredski urednik OfficeMax u nastojanju da poveća prihode i učinkovitost te da se bolje natječe s liderom tržišta Staples.

Tri trgovine održale su tržište supermarketa za uredsku ponudu više od 20 godina, a Staples je vodio put kao najveći čudovište prihoda. S obzirom da OfficeMax i Office Depot u posljednjih šest godina zaredom doživljavaju pad prodaje, međutim, nedavni spajanje čini se kao potez koji je nastao iz nužde.

USA Today izvještava da je Office Depot imao pad od 6% u prodaji u istom trgovini od četvrtog tromjesečja 2011. do četvrtog tromjesečja 2012., dok je OfficeMax u istom razdoblju zabilježio pad od 4,1%.

Nakon spajanja, očekuje se da će kombinirana tvrtka biti vrijedna 18 milijardi dolara, ostavljajući ga u boljem položaju, ali još uvijek prateći Staples, s ukupnom prodajom od 25 milijardi dolara za 2012. godinu, navodi Investing Daily.

Dok su neke od prodajnih mjesta Officea Depot i OfficeMax izgubile za Staples, niz drugih čimbenika dovodi do smanjenja potražnje za supermarketima za opskrbu uredskom općom, što zahtijeva restrukturiranje koje ni Staples nije imun.

Spajanje da ostane konkurentna

Jednokrevetna prodavaonica uredskih potrepština ispunila je potrebu za udobnošću kada su prvi put otvorili trgovine diljem zemlje i inozemstva, nudeći velike vremenske uštede za upravitelje ureda. I Office Depot i Staples su otvorili svoja vrata 1986. godine, dok je OfficeMax evoluirao iz tvrtke koja je nastala 1931. Tvrtke i pojedinci podjednako su bili privučeni ideji da sve svoje zalihe dobiju na jednom mjestu.

Kao što su drugi prodavači poput Walmarta i Targeta počeli ugraditi sve više uredskih potrepština u svoje zalihe, nudeći praktičnost u preuzimanju uredskih potreba, a također i privlačenje odjeće i namirnica, trgovine uredskim uredima izgubile su komad njihova tržišta.

Amazon je tada dramatično promijenio igru, nudeći praktičnost kupovine bez napuštanja ureda, a da ne spominje isporuku i cijene koje trgovci velikih kutija nikad ne bi mogli priuštiti.

Pristupačnost koju je Internet pružio otvorio je vrata beskonačnom broju prodavača uredske opskrbe kako bi postala dio igre, dobivši izloženost i sposobnost da se poslovno-poslovna prodaja mnogo učinkovitiji.

S manje kupaca koji se žele uklopiti u stvarne zidarske trgovine, konsolidacija je postala presudna za opstanak superstora, s kretanjem prema povećanju prodaje interneta na čelu napora.

Prebacivanje fokusa prema prodaji interneta moglo bi značiti zatvaranje do 600 trgovina za OfficeMax i Office Depot, navodi Investing Daily.

Čak je i Staples prisiljen restrukturirati svoj maloprodajni sustav: tvrtka planira zatvoriti 30 trgovina u SAD-u i 45 u Europi, dok će veličinu od 30 dodatnih trgovina smanjiti do 2015. godine, navodi Wall Street Journal.

Ipak, utjecaj tehnologije na industriju nadilazi prodaju interneta. Rast papirnatih operacija smanjio je potrebu za velikim dijelom inventara uredskih potrepština. Mnogim se dokumentima može pristupiti kroz oblak, pružajući potrošačima najbolju pogodnost pristupa ključnim informacijama u pokretu putem mobilnih uređaja.

Papir, spremnici s tintom i čak i pisači imaju znatno nižu potražnju nego što su to učinili. U kombinaciji s slabom gospodarstvom, ta smanjena potražnja bila je ozbiljan udarac u prodaji uredske opreme.

Pritisak iz Hedge fonda

Dok se pritisak da se promijeni na više fronti tijekom proteklih nekoliko godina, vrijeme spajanja može imati mnogo veze s zabrinutostima koje izražava investicijski hedge fond.

Starboard Value LP je u rujnu prošle godine uzeo 13,3% udjela u Office Depotu, a Wall Street Journal izvijestio je da direktor tvrtke aktivističke tvrtke za investiranje nije potrošio vrijeme da dobije pismo trgovcu, pozivajući ih da poduzmu brze izmjene kako bi povećale profitabilnost.

Među promjenama koje je zatražio predsjednik Uprave Jeffrey Smith bili su smanjivanje troškova oglašavanja i administrativnih troškova, kao i stavljanje više usredotočenja na usluge i proizvode s višom marginom.

Implikacije kombinacije dviju velikih tvrtki

Krajnji cilj za OfficeMax i Office Depot je povećanje profita tako što možda drastično smanjuje njihove fizičke trgovine, ostavljajući potrošačima i zaposlenicima nesigurnim o njihovoj budućnosti s lancima.

Obje su trgovine na međunarodnim tržištima. OfficeMax trenutno posjeduje više od 1.000 maloprodajnih mjesta u SAD-u i Meksiku, a Office Depot posluje u SAD-u i Kanadi više od 1.100 maloprodajnih odijela s najvećom koncentracijom prodavaonica u Kaliforniji, Teksasu i Floridi.

Trgovine koje će najvjerojatnije završiti na sjeckanom bloku bit će one u područjima s niskim zaradom, kao i trgovinama u neposrednoj blizini jedne druge. Bloomberg izvještava da je oko 50% prodajnih mjesta OfficeMax i Office Depot trenutačno u preklapajućim područjima, što znači da polovica svih maloprodajnih lokacija ima rizik zatvaranja.

Očigledna zamka je rezultat gubitka radnih mjesta koja će pratiti ove zatvaranja.Tisuće zaposlenika svake trgovine vjerojatno će biti pogođene, čime se smanjuju operativni troškovi za kombiniranu tvrtku uz trošak stvaranja više nezaposlenosti.

Niti jedna tvrtka nije najavila koje trgovine mogu biti na sjeckanom bloku, a odluke o vodstvu i lokaciji tek trebaju biti napravljene. USA Today izvještava da će predsjednik Uprave svake tvrtke ostati na svojim radnim mjestima sve dok ne odbor direktora (koji čine redatelji iz svake tvrtke) odabere zamjenu.

Posljednji poziv na sjedište tvrtke vjerojatno će također utjecati i na stotine, jer odluku o tome gdje će se novo sjedište odgoditi bit će odgođeno sve do odabira glavnog izvršnog direktora. Sjedište tvrtke Office Depot trenutno je u Boca Ratonu, Florida, dok OfficeMax ima svoje glavne urede u Napervilleu u Illinoisu.

Potrošači će vjerojatno osjetiti poteškoće u smislu da imaju manje lokacija za trgovinu, iako će tvrtka vjerojatno zadržati barem jednu trgovinu otvorenu u svakoj trenutnoj regiji. Nakon što je manje supermarketa moglo bi također navesti gubitak prihoda za manje trgovce maloprodajnih trgovaca koji ovise o trgovinama poput Office Depot i OfficeMaxa kako bi privukle kupce, prema Marketplace.org.

Bez obzira na to hoće li se cijene promijeniti, još uvijek je nepoznato, iako s obje operacije koje mogu smanjiti troškove na drugom mjestu, možda će moći održavati ili čak smanjiti tekuće cijene. Carol Spieckerman, predsjednik newmarketbuildera, maloprodajne inteligencije, smatra da je spajanje neto pozitivno za kupce. "Konačno, potrošači bi trebali imati koristi od spajanja, a koristi neće biti ograničene samo na kombiniranu tvrtku. Zapravo, trgovci s više kategorija koji nose uredske proizvode kao što su Walmart, Amazon, Sam i Costco mogli bi postati vrlo agresivni s cijenama ", kaže Spieckerman.

"Nasuprot tome, Staples ima manje prostora za kretanje kao uredski ured za uredske proizvode. Ipak, Staples će imati malo izbora nego reagirati na bilo kakve cjenike i tržišni udio koji se natječu u konkurenciji. Sve u svemu, potrošač će imati koristi od toga što se prodavači više trguju ", kaže Spieckerman.

Strah od manje konkurencije i FTC

Trošak potrošačima je jednostrana posljedica spajanja koju država može držati na oku. Rizik povećanih cijena uvijek je prisutan kada se čelnici industrije smanjuju na dvije tvrtke, a FTC još uvijek ima prostor za zaustavljanje spajanja ako to smatra potrebnim.

TIME je usporedio spajanje prošlog tjedna s neuspjelim pokušajem tvrtki Staples da se spoji s Office Depotom 1997. godine - odlukom Federalne trgovinske komisije zatvoreno je na temelju uvjerenja da bi smanjenje tržišta superstore za uredsku opskrbu od tri tvrtke do dva moglo rezultirati višim cijenama za potrošači.

Za razliku od maloprodajne klime 1997. godine, ovaj najnoviji spajanje neće smanjiti konkurenciju u cijeloj industriji opskrbe uredima. Gdje su Staples, OfficeMax i Office Depot bili glavni dobavljači uredske opreme prije 16 godina, sada se suočavaju s krutom konkurencijom iz više izvora.

Kao što ističe TIME, FTC je donio svoju odluku iz 1997. godine na temelju činjenice da su superstore tada najnovije, najvažnije inovacije u industriji, činjenica koja više nije istina.

Manja lokalna prodavaonica već vidi spajanje kao priliku za dobivanje vlakova i tržišnog udjela. Wendy Pike, predsjednik tvrtke Twist Office Products, uredsko poduzeće sa sjedištem u Srednjem zapadu, primjećuje da midsized trgovci često imaju bolju cijenu i korisničku uslugu od velikih prodavaonica s robnim kućama. "Nezavisni dileri također imaju konkurentnu cijenu koja je oglašavala velike kutije i mnogo puta čak i bolje cijene, jednostavno nisu imali velike proračune za oglašavanje kako bi ga prodali", kaže Pike. "Neovisni zastupnik će nastaviti ponuditi cijene vrijednosti jer nemaju visoku nadoknadu za održavanje".

Drugi lanci opskrbnog lanca već idu dalje za privlačenje kupaca koji bi mogli biti pod utjecajem spajanja. Bill Swanson, generalni direktor CFO-a i direktor tvrtke Cartridge World North America, kaže da je Cartridge World, dobavljač pisačkih spremnika s tintom, planirao iskoristiti OfficeMaxove zatvaranje trgovine. "Cartridge World će pružiti 10 posto popusta na proizvode i usluge svakome s MaxPerks nagradama (koji se mogu ili ne moraju raspasti na vrijeme)," kaže Swanson. "Popust od 10 posto ne samo da je dvostruki popust koji se dodjeljuje kao nagrada OfficeMax-a, već način brandova da kažemo da smo ovdje i dostupni za sve vaše potrebe".

Konkurencija koja dolazi u tim različitim oblicima, zajedno s činjenicom da se dva manja od tri divova spajaju, a ne da Staples zarobljuju drugu tvrtku, sugeriše da će to spajanje proći kroz malo proturječja od FTC-a. To, u stvari, može biti najranjiviji dokaz o padu velikog prodavaonice blagajne - da FTC prilično lako gleda na Office Depot / OfficeMax konsolidaciju.

Izvorna slika tvrtke Shutterstock.