Definicija tržišta kanibalizacije i primjer

Što je to:

Kanibalizacija tržišta odnosi se na smanjenje volumena prodaje ili tržišnog udjela proizvoda uvođenja novog proizvoda iste tvrtke.

Kanađivanje tržišta naziva se i korporativnim kanibalizmom.

Kanibaliziranje tržišta događa se kada nova linija proizvoda tvrtke zauzme postojeće tržište za svoje trenutne proizvode, a ne širi tvrtku tržišne baze kao što je izvorno bilo namijenjeno. Drugim riječima, a ne privlačenje dodatnog segmenta tržišta, nova linija proizvoda apelira na postojeće tržište tvrtke, smanjujući potražnju za svojim osnovanim proizvodima. U tom smislu, kanibalizacija na tržištu predstavlja primjer u kojem se dvije proizvodne linije tvrtke natječu jedna protiv druge.

Da bismo ilustrirali, pretpostavimo da je tvrtka XYZ, poznata po kvalitetnim ručnim satovima, odlučila uvesti liniju džepnih satova s ​​pojasevima u pokušaju hvatanja većeg tržišnog segmenta. XYZ uskoro otkriva da unatoč uspješnom predstavljanju i velikom prodajnom volumenu svojih novih džepnih satova, njezin volumen prodavača ručnih satova uzimao je istovremeni nosač. Smanjenje XYZ-ovog zupčanika od prodaje po džepnim satovima predstavlja tržišni kannibalizaciju.

Kanibaliziranje tržišta

može koštati korporaciju značajne iznose novca ako ne provede odgovarajuća istraživanja tržišta prije proizvod je pušten. Ako se nova verzija proizvoda otpusti prerano (za zamjenu postojećeg proizvoda tvrtke) ili ako je proizvod previše sličan drugom proizvodu koji je tvrtka izdala, može prekinuti život nekog postojećeg proizvoda i time narušiti ukupnu prodaju.