Ulagači ne vjeruju u projekcije ROI-a

Vijesti Flash: investitori ne vjeruju u projekcije ROI-a. Vijesti na 11.

Zašto je ta vijest? Ne bi smjela biti. Ali nedavno sam se u konferencijskom pozivu pridružio još dvojici članova anđela naše lokalne skupine u konferencijskom pozivu, dajući tvrtkama povratne informacije o tome zašto nisu napravili konačnu rundu u našem godišnjem događaju.

Kako je sjednica započela u otvorenim pitanjima, bio sam iznenađeni, pa čak i šokirani, frustracija koju su dijelili neki od njih. Neki od njih činilo se da misle da smo usporedili različite planove i donosili odluke, na temelju onoga što je projicirano kao naš povrat ulaganja; kao da su nekako varali jer nisu imali najveći projicirani ROI.

Nas troje smo rekli za istu stvar: visoke projekcije nisu bile vjerodostojne pa smo ih ignorirali. Pogledali smo proizvod, tržište i menadžerski tim, s posebnom pažnjom na obrambenu i skalabilnost i napravili smo vlastite intuitivne usporedbe mogućih ROI-a.

Tada sam ove godine dobio još jednu stvar, više nego u prošlost, u poslovnom planu natjecanja koje sam prosudio. Kao da smo bili dužni rangirati tvrtke prema predviđenim povratima.

Smatram da sam blago uvrijeđen idejom da u budućnosti trebam dati važnu ulogu brojevima pet godina u produkciji nevjerojatno visokih prodajnih projekcija i nevjerojatno visoke stope profitabilnosti i povezane s hipotetskim procjenama na temelju visokih višekratnih prihoda ili dobiti. Umjesto toga, pogledat ću vaš plan i shvatiti što mislim da možeš. Vjerujem u to što mislim.

I unutarnja stopa povrata (IRR)? Hajde, otišao sam na poslovnu školu i znam akademike poput njega, ali to ovisi o realnoj prodajnoj projekciji, stvarnim troškovima i troškovima, plus diskontnu stopu … toliko nepoznanica. To je potpuno gubljenje vremena.

Ako govorite i trebate pokazati fantastičan povrat ulaganja, zaustavite je. Ne pomaže im.