Mislim doslovno: ispričajte priču o vašem cilju

Mislim da biste trebali ispričati priču, doslovno. Napravite priču o jednoj osobi, bilo klijentu ili potrošaču vašeg poslovanja ili odlučivanju u tvrtki koja je dio ciljnog tržišta. Razgovarajte o tome tko je ta osoba. Dajte korisnicima rod, dob, obiteljsku situaciju i problem riješiti ili potrebu ili želju. Obogatite ga u detalju. Na primjer:

0

Podijelite ovu sliku

više

Slingpic

Powered by

John Jones nije osobito briga o odjeći, ali zna da mora izgledati dobro. Svakodnevno gleda klijente u uredu i živi u predgrađu, gdje često vikendice često vidi klijente. Ali mrzi trgovinu za odjeću. (Trunk Club)

Jane Smith želi napraviti svoj vlastiti poslovni plan. Poznaje njezino poslovanje i ono što želi, ali želi pomoć pri organiziranju plana i dobivanju ispravnih komada. Plan treba izgledati profesionalno jer je obećala da će je pokazati svojoj banci u sklopu procesa trgovinskog računa. (Business Plan Pro)

Paul i Milena žive u lijepom apartmanu na Manhattanu, s dvoje djece. Paul ima veliki posao u Soho, Milena radi od kuće i nema vremena za kupovinu hrane. (Samo svježe)

Acme Consulting ima pet osoba koje upravljaju s nekoliko dijeljenih adresa e-pošte: [email protected], [email protected] i admin @ acme.com. Petorica imaju teškoća da se ne uspostave jedni na druge. Ponekad se jedna e-pošta dobije na tri ili četiri puta, s različitim odgovorima. Ponekad se e-mail danju odlazi neodgovoren, jer svatko misli da je netko drugi odgovorio. (EmailCenter Pro)

Primijetite da u svakom od ovih primjera mogu biti mnogo općenitije. Trunk Club cilja uglavnom muškarce koji ne vole dućan, ali moraju dobro odijevati, i imaju dovoljno novca za plaćanje usluge. Business Plan Pro namijenjen je do-it-yourselferu koji želi dobro planiranje poslovanja. EmailCenter Pro namijenjen je tvrtkama koje upravljaju dijeljenim e-mail adresama kao što su prodaja @ ili info @. Ali umjesto da općenito opišem tržište, učinio sam ga osobnim.

Ponekad se možete opustiti s generaliziranjem. "Poljoprivrednici u dolini Willamette", na primjer, ili "roditelji nadarene djece". To je jednostavan način da se ubacite u opisivanje tržišta. Međutim, sumnjam da ste gotovo uvijek bolji od jednostavnije zamislivog pojedinca i neka ta osoba stoji za vaš ciljno tržište.