Ne mogu priuštiti kampanju javne promidžbe / odnose s javnošću - mogu li?

To je izraz koji čujem iznova i iznova od mnogih vlasnika i izumitelja malih tvrtki:" Ja bih volimo zaposliti nekoga tko će profesionalno pokrenuti kampanju promidžbe, ali to se ne možemo priuštiti, stoga moram to učiniti samostalno. "

Tijekom proteklih mjeseci vodio sam neformalni ankete među vlasnicima tvrtki koje su me kontaktirale o mojim uslugama. Otkrila sam da zbog nedostatka informacija ili znanja o toj temi mnoge tvrtke obično previše procjenjuju ili previše proračunavaju trošak buduće kampanje za odnose s javnošću / publicitet. Tijekom moje konzultacije s PR-om s njima, pitala sam: "Koliko mislite da će koštati da pokrenete čvrstu, učinkovitu kampanju PR / publicitet za vaš proizvod / posao?" Od 102 osobe koje sam postavio:

• 11% - Mislio je da će profesionalna PR kampanja koštati 10.000 $ + mjesečno
• 32% - Mislio je da profesionalna PR kampanja košta 5.000 - 10.000 dolara mjesečno
• 39% - Mislila je da profesionalna PR kampanja bi koštala 3.000 - 5.000 dolara mjesečno
• 12% - Mislio sam da će profesionalna PR kampanja koštati 1.000 - 3.000 dolara mjesečno
• 6% - Mislio sam da će profesionalna PR kampanja koštati manje od 1.000 dolara mjesečno

Istina je - možete dobiti publicitet / PR kampanju sve one raspone cijena. Ono što dobivate za svoj novac i koliko će učinkovita kampanja biti pravi je pitanje. Istina je da više plaćate što više dobijete. Ali postizanje najviše javne / javne izloženosti ne znači da morate dobiti najskuplju PR agenciju ili stručnjaka.

Dobro pravilo je da se uskladite s PR-tvrtkom koja najbolje odražava vašu veličinu tvrtke. Većina će puta svoje stope biti u skladu s vašim buduće proračuna za PR. Ako ste vlasnik male tvrtke s dva zaposlenika, ne morate zaposliti agenciju za odnose s javnošću visokih dolara s desecima zaposlenika. Pronađite PR tvrtku čija uredska veličina i mogućnosti vrlo sliče vašem poslovanju.

Slučaj u točki - postoji velika PR agencija u zgodnoj zgradi u centru grada nekoliko milja od mog ureda. Iskreno, međusobno nismo ni konkurencija - zapravo čak smo međusobno uputili klijente. Zašto? Oni obično rade s velikim korporacijama i provode kampanje od oko 10.000 USD mjesečno. Mehanički, tvrtka u centru grada i moje poslovanje rade isto kada se radi o PR kampanjama: profesionalni medijski sastav; opsežno istraživanje tržišta medija; artikulirati personaliziranu distribuciju medijima; mjeseci odnosa s medijima (plasmani članaka / raspoređivanje intervjua / ispunjavanje zahtjeva za medijima, presijecanje / praćenje medijskih prostora itd.).

Prijavljivanje u veliku tvrtku ne znači da ćete nužno dobiti iskusan suradnik koji radi na vašem kampanja. Znači dobivate ono za što plaćate? Moj prijatelj koji radi u nekoj od glavnih tvrtki za odnose s javnošću mi je dao sljedeće slanje naplate za naplatu u njegovu uredu:

• Interns / junior executives - račun na $ 75 / hour (vrlo malo, ako ima bilo koji profesionalno iskustvo)
• Rukovoditelji višeg računa - račun na $ 125 - $ 200 / h (višegodišnji profesionalni doživljaj, donositelji odluka u Agenciji)

Usporedite te cijene s cijenama od $ 100 do $ 125 / h (1-3 godine profesionalnog iskustva) mnogo malih PR trgovina ili pojedinih PR stručnjaka. Mnogi su počeli s vlastitim PR tvrtkama nakon višegodišnjeg iskustva u industriji i obično naplaćuju 50 do 100 USD po satu kako bi profesionalno pokrenuli i održali kampanju. Mnogo puta možete dobiti iskusan veteran za odnose s javnošću koji će izravno raditi s vama i vašim osobljem za jeftiniji iznos od "Intern / Junior Executive" u centru tvrtke.

Međutim, jedna riječ savjet - pri odabiru manjeg poduzeća ili pojedinca za obavljanje PR-a, pobrinite se da imaju iste alate koje čine veće agencije: ažurirani popisi medija / kontakti; personalizirane mogućnosti distribucije medija; profesionalne usluge clipping / trackinga kako biste dobili kopije svakog od vaših medijskih prostora (članci, kazete iz TV / radio emisija), kao i nematerijalne vještine stručnih komunikacija / odnosa s medijima i profesionalne vještine pitchinga. Ako su jeftinije, ali nemaju sve alate koji vam mogu pomoći na najbolji mogući način, vjerojatno ste bolje od trošenja dodatnog novca kako biste bili sigurni da je vaša kampanja pokrenuta i održavana ispravno.

Glavne prednosti zapošljavanje stručnjaka (pojedinačnih PR stručnjaka ili PR tvrtke) za pokretanje Vaše kampanje su:

• Pravilna implementacija kampanje - Nepravilno sastavljene ili slabo postavljene kampanje glavni su pad mnogih PR napora. Loše napisani, prekomjerno komercijalizirani mediji; neobjavljena, pogrešno usmjerena masovno slanje elektroničke pošte oslobađanja; bez praćenja medijskih odnosa / ispunjavanja zahtjeva za medijima; itd. Vaš prvi dojam medijima je trajan - provjerite je li to dobar.
• Medijski kontakti - Većina javnih agencija uspostavila je više medijskih kontakata tijekom nekoliko godina, što može dovesti do puno bolje i brojnije medijske položaje za vašu kampanja. Učinkovitost i učinkovitost - stručnjaci za odnose s javnošću / agencijama oglašavaju puno radno vrijeme, 8-12 sati dnevno, a znaju uvide i izjave, prečace i tajne kako bi posao bolje i brže obavio. Naravno da možete objesiti svoj suhozidom ili napraviti vlastitu vodovodnu instalaciju, ali imate li alate, vrijeme i stručnost kako biste bili isplativiji? Uvijek kažem klijentima: "Učinite ono što vam dobro činite, učinit ću ono što radim i zajedno ćemo ovo poduzeti sve gore na ljestvici."
• Jedna predbilježba kada je riječ o odabiru profesionalne PR agencije ili pojedinac za rad - prijava za višu cijenu kampanje ne znači nužno da ćete dobiti bolje rezultate od jeftinijih kampanja. I inverzni su istiniti. Tijekom proteklih godinu dana mnoge "low-cost PR / publicity usluge" počele su se pojavljivati ​​diljem Interneta. Oni koji obećavaju pisati i pokrenuti press release za tako nisku cijenu od 99 dolara. Oni su niski troškovi jer, iskreno, mnogi su slabi u kvaliteti. Veća nije nužno bolja i jeftina ne znači uvijek dobar posao.

Ako imate vremena, alata i talenata za pokretanje i održavanje vlastite kampanje, svakako to morate učiniti. Ako ne postoji - postoji nekoliko tvrtki za odnose s javnošću / publicitetima, stručnjacima i uslugama vani. Istraživanje za pronalaženje onoga čije usluge i naknade odgovaraju vašem poslovnom planu. Nakon što vlasnici tvrtki i izumitelji saznaju više o njihovim mogućnostima kada je u pitanju pokretanje PR kampanje - mnogi smatraju da se ne mogu priuštiti da ih ne posjeduju.

Napomena urednika: Autor je ažurirao ovaj članak 2 / 3/09.