Kako vaši idealni korisnici mogu pomoći u generiranju tona novih poslova bez trošenja stope! |

Nema većeg izvora budućih prihoda i dobiti od onih Idealnih klijenata koje ste sada - barem one s kojima stvarno volite poslovati, koji vas ne tuku na cijenu i plaćaju na vrijeme.

Želimo da osobi koju napišete svakoj osobi s kojom se bavite u svakom od vaših Idealnih kupaca, zahvaljujući im na poslu i tražeći osobne sastanak. Na tom sastanku predstavite prilagođeni pregled kako ćete se usredotočiti na jednu stvar koja im je najvažnija. Morate ponuditi vrlo specifične nove načine na koje ćete to učiniti.

Na istim sastancima pokrenite program preporuke.

Recite: "Svakodnevno se pitamo, što možemo učiniti danas kako bismo dobili XYZ tvrtku s kojom se susrećete) da nas preporučite? Da li bi vam poboljšanja koja smo vam predstavili danas uvjeriti da nam preporučite drugim tvrtkama kojima je potreban ovaj pristup? "

Kad kažu" Da! "(Oni će), kažu" U tom slučaju, drago nam je ponuditi Preporučujemo Vam cijenu: na kraju fiskalne godine dobit ćemo 2% vrijednosti svih prihoda koji se mogu izravno pripisati vašim preporukama i uvodima. "Ako imate bolju ideju, idi naprijed i ponudi ga.

Evo pravi tajni snažnog programa preporuke

Vaši izvori preporuka osjećat će vas nerado aktivno preporučiti, iako vam se sviđa posao koji ste učinili i obećali su vam pomoći. Zašto? Jer tko želi riskirati da napravi preporuku koja bi mogla biti katastrofa! I nadalje, tko može zapamtiti da traži prilike da vam preporučuje.

Većina od nas traži preporuku i onda se čudimo, obično oko šest mjeseci kasnije, "Što god se dogodilo ovoj preporuci tako i da nam je dao dati?"

Ovaj plan preporuka neće se pokrenuti. Morat ćete točno prepoznati svoje izvore preporuke što će se dogoditi kada kontaktirate neku od svojih preporučenih kolega ili prijatelja, tako da vam vjeruju tim dragim informacijama.

Dodijeli nekoga da dobije studije slučaja i pisane preporuke iz vaših izvora preporuke, slijedeći svaki mjesec kako bi podsjetio ljude o programu (kombinacija telefonskih poziva, e-newslettera i osobnih sastanaka).

Pitajte za upoznavanje kolegama na trgovinskim događajima ili novinarima. Zamolite da budu pozvani na sastanke kluba. Zatražite poziv da se pridružite organizacijama za koje morate biti sponzorirani. Ako primite uputnicu, provjerite jeste li prepustili izvor upućivanja da ste kontaktirali preporuku i što se dogodilo.

Ovo izgleda kao posao, i to je. No to je i oko 75% manje posla, a puno manje novca nego hladno pozivanje ili prodaju bez perspektive bez preporuke. I to funkcionira.

Naš omiljeni događaj za upućivanje tvrtki za poboljšanje kućanstva je otvorena kuća domaćica koja je domaćin pokazati prijateljima i susjedima njihov novi prostor. Drugi je tvrtka za savjetovanje o tehnologiji koja je dodijelila izvršnog upravitelja računa kako bi upravljala njihovim partnerstvima s velikim dobavljačima softvera poput Microsofta i utrostručila njihove tragove.

Elizabeth Walker (razmišljanje i riječi) i Ken Burgin (kreativni genije) su marketing majstori. Oboje su ovlašteni treneri za proizvodnju trake. Liz vodi seminare u poslovnoj strategiji i komunikaciji na Schulich Executive Education Centru, Sveučilištu York. Oduševljeni smo što radimo s malim tvrtkama i svakodnevno, a donosimo znatnu radost da im pomognemo izgraditi zauzet posao.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: // thebuzzwithkenandliz. blogspot.com/