Zaljubljivao se s nišama

Posebno mi se svidjela Jim Blasingamev Wonderful World of Niches u jednoj od njegovih tjednih e-poruka prošlog mjeseca. Jim je Small Business Advocate, a on svakodnevno emitira internet radio.

Mislim da većina nas je već na ovome, ali ipak, Jim to govori vrlo dobro:

Posljednjih 30 godina tržište sve više postaje takav 'najbolji' utični ključ; svake godine dobiva više zareza. Osim na tržištu, točke se nazivaju nišama … Kako se niše povećavaju, tako imamo i mogućnosti, što rezultira najdramatičnijim širenjem malog poduzetništva u povijesti.

To je dobar podsjetnik. Strategija je fokus. Nije tko ima najveće ciljno tržište, ali ima usko i dobro definirano ciljno tržište koje voli ono što rade. Jim dodaje ovaj primjer:

Rebecca Boenigk predsjednica je Neutralnog posture, Inc, malom biznismenu u Teksasu koju su osnovali njezina i njezina majka prije 20 godina. Rebecca i 75 zaposlenika izrađuju stvarno udobne i ergonomski ispravne uredske stolice. Rekla mi je da je njezino poslovanje dobro, jer ispunjavaju nišu, umjesto da pokušaju biti sve stvari svim ljudima.

Usredotočite se na određenu nišu? Možete li jednostavno definirati tu nišu? Da li vaši klijenti razumiju što radite? Možete li točno objasniti tko je na vašem tržištu, a tko nije? Možete li opisati idealnog ciljnog kupca detaljno, kao da ih opisujete kao znak kratke priče?

(otkrivanje: Palo Alto Software je sponzor radio emisije Small Business Advocate)

(Slika: Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)