Baja i priče i početna statistika

Nedavno sam uhvatio Zašto Startups neizbježno propadaju komad na Guardian eCommerce. Navodio je istraživanje koje je izradilo Ministarstvo trgovine Sjedinjenih Američkih Država u kojemu se navodi da će svakih 10 malih poduzeća, sedam će preživjeti svoju prvu godinu, tri će i dalje trajati nakon tri godine, a samo dvije će ostati nakon pet godina.

To je samo priča, To je korisna priča, čak i ako nije istina. Ti se brojevi ne primjenjuju na vaše pokretanje više od prosječnih visina i utega koji se primjenjuju na vaše tijelo ili prosječni IQ na vaš um. Ako su točno navedeni, istraživanje je provedeno prije otprilike 10 godina i nije se razlikovalo između stvarnih i lažnih.

Primjer: jedna od mojih kćeri registrirala je "Ecoaquatics" prije nekoliko godina kao DBA za akvarija u srednjoj školi, Živio je u svijetu statistike kao posao sve dok mu ne pustimo da se sruši na karti nekoliko godina kasnije. Znači, to je jedan od neuspjeha. Registrirao sam "Willamette Press" prije mnogo godina i još uvijek plaćam 35 dolara godišnje kako bih sačuvao svoje zakonsko postojanje. Tako je preživjela. Niti jedan od njih ne treba računati.

Još jedan primjer: prije dva mjeseca SBA objavila statistike pokazujući da u Sjedinjenim Američkim Državama ima više od 20 milijuna tvrtki koje nisu poslodavci Koliko ih je namijenjeno tvrtkama i koliko ih je razmišljanje o porezni zakon?

Štoviše, startup nije jedna stvar, nego zbirka različitih stvari. Neki su osuđeni na gotovo neuspjeh, bez obzira na to znaju li njihovi osnivači ili ne. Kako bi vam se svidjelo da ste uložili u lanac CD trgovina prije nego što ih je Napster zastario? I koliko je sigurno bio uspjeh Truemors.coma s Guyjem Kawasakiom iza sebe? Objavio sam ovdje o različitim vrstama startup-ova, a neke su puno više potrebne od drugih.

Međutim, ono što je važno, i mnogo važnije od bilo kojeg stvarnog broja jest poslovni kvarovi kao priča. Možda je urbani mit, ali bez obzira, dio koji sam pokupio u Guardian eCommerce rekao je važnoj priči za startup. Glavna stvar i pitanje je zašto startups fail.

Odgovor je nevjerojatno jednostavan i može se svesti na tri glavna uzroka: 1) nedostatak obrtnog kapitala; 2) slabo zamišljen poslovni model; i 3) slabo izgrađen poslovni plan.

Nedostatak obrtnog kapitala obično je "posljednja slama" koja potiskuje već uznemireni brod. Može se tvrditi da to zapravo nije uzrok, nego učinak drugog uzroka - loše planiranje.

Poslovni plan je vodič vašeg poslovanja. Ako je ispravno napisana, sadržavat će sve ključne elemente koji će vas voditi u formiranju i vođenju vašeg poslovanja. Veliki poslovni plan ključ je za prikupljanje kapitala. Jednostavno opisani, poslovni plan bi trebao početi s poslovnim modelom, a zatim nastaviti opisati kako ćete izvršiti taj model. Mora imati dobar iznos financijskih informacija, uključujući tekuće financijske izvještaje i proračun koji projicira razdoblje od najmanje tri godine.

Osim toga, trebao bi imati detaljan opis načina na koji će vaše proizvode ili uslugu staviti na tržište u njemu ukratko opišite svoje natjecanje i kako namjeravate ne samo preživjeti, nego i istinski napredovati, s obzirom na konkurenciju koja postoji u vašem području.

To je jedno dobro mišljenje, iako mislim da je naslov - zašto tvrtke neizbježno propadaju - je izvan baze, jer tvrtke neizbježno ne uspijevaju. Tvoj ne mora propasti. Nije nužno.

Serija Marc Andreessena o startupima uključuje jedan komad na ono što on naziva proizvodom / tržištem, još jedan važan korak u sprječavanju neuspjeha. Uključio sam to i nekoliko drugih studija o poslovnim neuspjehima u mom postu Proizvod / tržišna aduta je kritična.

Ovi brojevi su sve priče. Poput bajki, to su priče s rubom, priče s točkom. Dobro planirate, a vi možete promijeniti izgledi u prilog … bez obzira na stvarne izglede.

-Tim