Izrežite! (Neki od najboljih i najlošijih taktika kampanje kupona) |

Kao što vam svaki marketing strateg će vam reći, razumijevanje vašeg ciljnog kupca najbolji je način za postizanje uspjeha. Mnogi čimbenici mogu igrati ulogu u određivanju ishoda kampanje. U robusnom gospodarstvu, jednostavni trikovi poput postavljanja željenih predmeta na ulazu u trgovinu mogu privući potencijalne kupce. Nakon što kupac dođe u trgovinu, početi će gledati okolo i na taj način stvoriti prodaja koja se inače ne bi mogla dogoditi. Kad gospodarstvo zaostaje, uspješna marketinška kampanja može biti puno teža za postizanje, jer iako imate predmet interesa, kupac nije spreman potrošiti ništa drugo nego ono što su prvotno namjeravali.

McDonald's Monopoly Campaign

Jedna od najuspješnijih kampanja kupona u novijoj povijesti obavila je McDonald's u fast foodu. Pronašli su način kako bi korisnici potrošili više samo za šansu za velikom nagradom. McDonald's je otkrio da nudeći igre komada na svojim velikim i super veličine vrijednosti obroka mogli bi prodati dvostruko ono što bi bez nje. Ova se strategija godinama pokazala uspješnom. Ono što nitko nije obratio pažnji bio je činjenica da su morali kupiti obrok kako bi ih dobili, a ne samo obrok, veliki obrok. Dakle, umjesto da proda hranu po osobi od 4,00 do 5,00 dolara, prodavali su $ 7-8 po osobi.

Poznati maloprodajni nagoni

Supermarketi nisu daleko iza toga. Mnogi supermarketi sada daju bodove o ukupnoj količini prodanih artikala. Ove točke mogu se brzo zbrojiti. Na primjer, neki supermarketi imaju bodove koji idu prema plinskim popustima. Uz neizvjesnost u cijenama plina, ponuda bodova prema popustima na plin je briljantna. Ne samo da potrošač uštedjet velik na plin, ali supermarket je sada postigao lojalnost kupaca u kupca ponudu da uštedite novac. Ova promocija briše zabrinutost zbog kupnje potrošača oko cijene u raznim trgovinama, na kraju povećava prodaju supermarketa.

Blockbusterova neuspjeh

Kada je Netflix pogodio tržište, ljudi su privukli sposobnost iznajmljivanja filma bez kasne naknade. Blockbuster, kako bi se vratio sa novim natječajem, odlučio je pokrenuti sličnu kampanju u kojoj nisu oglašavali ni kasne naknade. Namjera je bila privući ljude natrag u lanac video trgovina u nastojanju da se natječu s Netflixom. Povratio se na lanac, veliko vrijeme. Umjesto da održavaju film ili videozapis za uobičajeni dan ili dva, ljudi su počeli sakupljati i spremati ih kao da posjeduju filmove. Da bi se to još više kompliciralo, Netflix je ponudio mjesečne iznajmljivače po nominalnoj naknadi bez kasnih naknada. Gdje je Netflix nadmašio Blockbuster, to je, unatoč mjesečnoj naknadi, tvrtka bila dovoljno pametna da ograniči količinu filmova koju bi osoba mogla odjednom. Možete primiti nove filmove samo kada se vrate stari.

Popust prodaja uzrokuje rušenje restorana

Groupon je odlično mjesto za ljude koji uštedjeti novac - obično 50% ili više - na aktivnosti kao što su blagovaona na njihovom području, Dok mnoge tvrtke koriste popust web mjesto kao način crtanja kupaca, kada ove kuponiranje avanture su loše upravljane, to može uroka katastrofa za poslovanje. To vrijedi za Drew's Eatery, koji se nalazi u Chicagu. Drew's Eatery zatvoren zbog loših uspjeha, unatoč iskustvu vlasnika u poslovnom svijetu. Ono što ljudi ne shvaćaju jest da Groupon zauzima polovicu onoga što potrošač plaća, ostavljajući samo četvrtinu cijene samom poslovanju. U slučaju Drew's Eatery, jednostavno nije bilo dovoljno za pokriće troškova hrane koju su prodali, a kasnije, vlasnik je zatvorio vrata.

Puno priprema i istraživanja idu u promociju kampanje, a nažalost ne postoje jamstva da će jedna kampanja biti uspješna. Sreća i marketinške strategije igraju veliki čimbenik u određivanju uspješnosti - ili katastrofalne - kampanje kupona uistinu.

Reference