Pogreške u zajedničkom planu planiranja koje trebate izbjegavati

U više od 30 godina sudjelovao sam u planiranju poslovanja, vidjeli ste kako se stilovi i moda planova mijenjaju, no osnove ostaju prilično konstantne. Da bi vam pomogao u izradi plana koji će pogoditi sve ispravne napomene, evo popisa nekih uobičajenih pogrešaka u planiranju poslovanja koje biste trebali izbjegavati:

1. Nemojte odgoditi pisanje plana . Nemojte čekati dok nemate dovoljno vremena, nemojte čekati dok ne dobijete prave ljude, i definitivno ne čekajte dok ne bude hitan razlog zbog kojeg vam iznenada treba plan. Umjesto toga, samo to sada. Prepoznajte da vam je potreban poslovni plan i da je prvi korak pripremiti svoj prvi plan. Nabavite nacrt i pokrenite ga, a zatim nastavite s ažuriranjem da biste bili u tijeku s vašom tvrtkom. Naravno, uskoro ćete shvatiti da vaš plan nikada neće biti učinjeno, ali važno je da planirate.

Uvijek biste trebali planirati svoje poslovanje.

2. Nemojte zbuniti gotovina s dobiti . Postoji ogromna razlika između njih. Čekanje kupaca može platiti financijsku situaciju bez utjecaja na dobit. Učitavanje vašeg inventara apsorbira novac bez promjene profita. Trošenje najvećeg dijela vašeg inventara za kupnju novca ne utječe na dobit, ali novčani tijek je mnogo važniji od dobiti, jer su dobit računovodstveni koncept i novac je u banci - ne plaćate račune s dobiti.

3. Nemojte razrijediti svoje prioritete . Plan koji naglašava tri ili četiri glavna prioriteta je plan s fokusom i moći. Ljudi mogu razumjeti tri ili četiri glavne točke. Plan koji navodi 20 prioriteta zapravo nema.

4. Ne nadmašite poslovnu ideju . Ono što daje ideju vrijednost poslovanja nije sama ideja već posao koji je već izgrađen na vrhu. Svakog se jutra svakodnevno pojavljuju zaposlenici, odgovori na telefonske pozive, proizvodi koji se grade, naručuju i isporučuju, usluge se pružaju, a korisnici plaćaju svoje račune kako bi stvorili ideju za posao. Ili napišite poslovni plan koji pokazuje da gradite tvrtku oko te velike ideje, ili ga zaboravite. Jedina ideja ne čini veliki posao.

5. Nemojte zbuniti plan s planiranjem. Trebate oboje da uspijete. A vaš proces planiranja ne završava kada je vaš plan gotov. Vrijednost plana je u provedbi koju uzrokuje, a provedba započinje dan kada se podmirite na glavne točke vašeg plana. Shvatite da vaš poslovni plan nikad nije doista učinjen - uvijek ga pregledavate ili trebate biti, jer stvarnost uvijek pritišće naprijed. Bez oznaka postavljanja plana nikad nećete znati razliku između planova i stvarnosti.

Radite svoj plan; nemojte samo napisati.

6. Nemojte proraditi pojedinosti u prvih 12 mjeseci . Po pojedinostima mislim na vaše financije, prekretnice, datume, odgovornosti i rokove. Novčani tok je najvažniji, ali vam je potrebno mnogo detalja kada je u pitanju dodjeljivanje zadataka ljudima, postavljanje datuma aktivnosti i određivanje onoga što se treba dogoditi i tko bi to trebao učiniti. Ove su detalje stvarno važne.

7. Ne znoje se pojedinosti za kasnije godine. Radi se o planiranju, a ne računovodstvu, a samo nagađate budućnost u sustavu punom neizvjesnosti. Kao što je važno kao i mjesečni detalji su u početku, oni postaju gubitak vremena kasnije. Kako možete planirati mjesečnu gotovinu za tri godine od sada, kada je vaša prognoza prodaje tako neizvjesna? Naravno, u glavnom konceptualnom tekstu možete planirati pet, deset ili čak dvadesetogodišnji horizonti, ali ne možete planirati mjesečni detalj već u prvoj godini. Nitko to ne očekuje, i nitko to ne vjeruje8.

Nemojte stvarati apsurdno optimistične projekcije "hokejaškog štapa" u skoroj budućnosti prodaje. Da, to se događa otprilike jednom generacijom, ali nitko to ne vjeruje u poslovni plan jer svi to kažu, Nijedan ulagač neće vam reći da vjeruju da iako je vaša prodaja bila dosadna do tog trenutka, nakon što dobijete svoj novac, prodaja će proći kroz krov. Ako ste doista stvorili poslovanje s jednom generacijom čija će prodaja oduzeti, onda biste trebali izgraditi toliko detaljno odozdo prema gore u to predviđanje da će i najskuplji investitor to vjerovati. 9.

Nemojte pisati previše . Držite poslovni plan kratak i usredotočen na svoje glavne prioritete. To je poslovni plan, a ne doktorski rad. Držite se glavnih točaka i koristite metke kako bi glavne točke bile označene i jednostavne. 10.

Nemojte znojiti pojedinosti o oblikovanju. Niti jedan poslovni plan nikad nije uspio jer su zaglavlja stranica bila ' t kodirane bojom. Ne prerušiti se vašem planu s više fontova, previše boja ili složenih izgleda stranica. Nemojte skrivati ​​važne informacije. Držite se jednostavnim, a ne znojite male stvari.

Tim Berry je predsjednik tvrtke Palo Alto Software Inc, sa sjedištem u Palo Alto, Kaliforniji, vodeći softver za planiranje poslovanja, Business Plan Pro, kao i druge popularne aplikacije za planiranje za tvrtke. Autor je i

Plan-As-You-Go poslovnog plana, koji je objavio Press. Ovaj članak se prvi put pojavio na, 1. ožujka 2005.

© Media, Inc Sva prava pridržana