Rastavite inerciju. 8 načina za početak planiranja sada

U redu, pretpostavimo da se bojiš poslovnog plana koji vam ljudi kažu da trebate. Čini se da je prevelik posao. Nemate vremena.

Nemojte tako mnogo vremena. Započnite bilo gdje i idite. Evo nekih načina da izađete iz te inercije i idete.

1. Napravite prodajnu prognozu. Uzmite proračunsku tablicu i postavite 12 mjeseci u stupcima i glavne prodajne linije duž lijevog stupca. Procjena - ne znoje, to je samo procijenjeno pogodite - najprije prodajete svoju jedinicu, zatim prosječnu cijenu koju dobijete po jedinici, a zatim pomnožite jedinke s cijenama kako biste ostvarili prodaju. Dodajte zbroje na dnu, a duž desnog stupca dobivate godišnje iznose. Evo više informacija:
2. Izvršite SWOT analizu. Prednosti, slabosti, mogućnosti i prijetnje. Jednostavno je i počinje s strateškim razmišljanjem.
3. Recite priču. Razmislite o tome kao kreativno pisanje. Izradite osobu koja bi mogla biti vaš idealan kupac (ili donositelj odluke ako prodajete tvrtkama) i ispričajte priču o tome kako ova osoba treba ili želi ono što prodajete, pronađete i kupujete. Koji je problem kupca riješen.
4. Stvorite segmentaciju tržišta. Razmislite o vrstama ljudi ili tvrtki za koje prodajete. Velika, mala, bogata, siromašna. Koristite stereotipove kao što ste učinili u srednjoj školi: jocks, stoners, hipija, goths? Zapitajte se koja je od ovih grupa bolji cilj i zašto.
5. Saznajte mantru: opišite svoje poslovanje u jednoj rečenici, izradivši onaj koji će ga opisati jedinstveno, eliminirajući sve natjecatelje. Ili idite dalje i napravite izjavu o misiji, što uključuje i zašto vaše poslovanje čini životom bolje za kupce, zaposlenike i vlasnike.
6. Navedite tri najvažnija ključa za uspjeh.
7. Odredite glavnu marketinšku poruku za svoje najvažnije
8. Navedite najvažnije pretpostavke.

Sjeti se, oblik slijedi funkciju. Nemojte znojiti formate, pisanje ili alate. Samo idi. Planiranje je važno, a ne samo plan.