Dno crta u poslovanju

Poznati izraz "dno crta", koji se koristi kao sinonim za zaključak ili temeljnu istinu, zapravo se preuzima iz standardnog računa dobiti i gubitka u računovodstvu, što oduzima troškove i troškove od prodaje i prikazuje dobit kao dno crta izjave.

Nakon što ste projicirali prodaju i troškove prodaje, morate razmišljati o uspoređivanju troškova s ​​prodajom.

Troškovi počinju s osobljem. Onda imate najam, komunalne usluge, opremu, a vjerojatno i neke oglašavanje, možda provizije, odnose s javnošću i ostali troškovi.

Što vode do je dobit. Dobit je ono što je preostalo nakon što ste oduzeli troškove robe (ili prodaje), troškove i poreze od prodaje.

Račun dobiti i gubitka je isti kao i račun dobiti i gubitka. Također ćete ih naći pod nazivom "pro forma", što znači projicirano, kao u "pro forma prihodu" ili "pro forma dobit i gubitak". Pro forma prihod jednaka je standardnom računu dobiti i gubitka, osim što standardna izjava pokazuje pravi rezultati iz prošlosti, dok se pro forma izjava projicira u budućnost.

Prva slijedeća ilustracija prikazuje standardni račun dobiti i gubitka; format i matematika počinju s prodajom na vrhu. (Ovaj primjer ne dijeli troškove poslovanja u kategorije.)

Slika 1: Standardna izjava o dobiti i gubitku

Prvo oduzmite trošak robe (ili prodaje) od prodaje. To vam daje bruto maržu, važan omjer usporedbe i analize. Prihvatljive bruto razine marža ovise o industriji. Prema nedavnim studijama financijskih izvještaja o udrugama za upravljanje rizicima (RMA), prosječna prodavaonica cipela ima bruto maržu od 42 posto. Proizvođač šešira ima bruto maržu od 30 posto, a trgovina prehrambenim proizvodima iznosi oko 20 posto.

Detaljnija analiza dobiti i gubitka, koja dijeli troškove poslovanja u kategorije, prikazana je na sljedećoj slici:

Slika 2: Detaljni račun dobiti i gubitka

Ova tablica dijeli troškove poslovanja u standardne kategorije, uključujući troškove prodaje i marketinga te opće i administrativne troškove. Ona pruža jasniju sliku troškova poslovanja i onoga za što stoje, iako za neke slučajeve dodatne pojedinosti možda neće biti relevantne.

Bez obzira na koji stil izjave želite odabrati, čineći vrlo važne odluke dok planirate profit i gubitak; ovo je mjesto gdje planirate svoje troškove. Procjenjujete izdatke u cijelom poslu, od najma i nadoplate do troškova marketinga, kao što su oglašavanje, prodajni povjerenstva i odnosi s javnošću. Odluke koje donosite ovdje su važne kao i matematika jednostavna. Vaša suma troškova u konačnici određuje profitabilnost vaše tvrtke. Ovo je poslovni plan koji je ekvivalent proračunu, budući da postavljate svoje znamenitosti na razine izdataka koje očekujete da će vaša tvrtka trebati.

Kada se vaše poslovanje premješta, spremite kopiju plana na računalu. Kasnije, priključite stvarne brojeve u proračunske tablice i usporedite ih s planiranim brojevima. Možete napraviti odlučne korekcije vašeg poslovanja na temelju ove analize.