Poduzetnici koji se bave dječjim bumerizmom plaćaju gotovinu

Gary Alt

Saznajte više o Garyu na našoj web stranici Pitajte savjetnika

Poduzetnici koji se bave djecom postižu dob za odlazak u mirovinu, a mnogi od njih prodaju svoje privatne tvrtke po vrlo visokim cijenama. To nije samo tehnološki startovi Silicijske doline koji ulažu novac. Samo o svakoj industriji - zdravstvenoj skrbi, proizvodnji, biotehnologiji, maloprodaji i softveru, u ime nekoliko - nalazi se kupci koji žele ulagati. Naravno, možda se pitate kako možete prodati svoju tvrtku za vrh dolara.

Današnje tržište

Prema PitchBooku, međunarodnoj istraživačkoj tvrtki za privatni kapital i venture capital, američke tvrtke srednje veličine zaposlile su u prosjeku 10,7 puta veće zarade u prvoj polovici 2014. godine, s 10,2 puta u 2013. godini - najvišim cijenama od 2005. godine.

Istraživačka tvrtka također izvještava da su privatna dionička društva, danas veliki kupci, sjedeći na puno novca i traže solidne poslove za kupnju. U većini slučajeva, strateški kupci i tvrtke s privatnim kapitalom žele poduzeća s vrijednostima poduzeća od najmanje 10 milijuna dolara. Vrijednost poduzeća je procjena vrijednosti tvrtke za kupca, uzimajući u obzir dug i novac unutar tvrtke.

Iako su cijene danas visoke, možda neće uvijek biti takav. Potražnja za dobrim tvrtkama nadmašuje opskrbu, a tekuće niske kamatne stope pomažu financirati ponude. Očekuje se da će kamatne stope porasti, a ako se potražnja slabi, cijene će pasti jer se više prodavača natječu za manje kupaca.

Izrada izlaznog plana

Dakle, što su vlasnici poduzetnika danas naredili takve visoke cijene za svoje tvrtke? Mnogo se toga spušta kako oni idu o prodaji. Prodavanje je složeno, ali ako je ispravno, dobit ćete uvjete koji želite za vašu tvrtku. Evo kako započeti svoj izlazni plan:

Plan za odlazak u mirovinu

Paralelno s prodajnim procesom, željet ćete odrediti koliko ćete se udobno povući. Kada prodajete svoju tvrtku i na putu ste za mirovinu, ne želite saznati da nemate dovoljno novca. S obzirom na inflaciju, iznenađuje koliko aktivni životni stil košta tijekom dva do tri desetljeća. Financijski planer može vam pomoći u izradi mirovinskog plana kako biste izračunali koliko vam je potrebno.

Dobiti početnu procjenu

S početnom procjenom vidjet ćete hoće li prodaja tvrtke podržati vašu mirovinu. Ovo je također mjesto za početak analize poreznih učinaka različitih izlaznih strategija. Važno je dobiti procjenu tržišta od nekoga tko ima stručnost u poslovnim transakcijama, kao što je investicijski bankar ili računovodstvena tvrtka s specijalitetom u spajanjima i akvizicijama.

Akceleratori za procjenu vrijednosti

Sljedeći je korak povećati vrijednost vašeg poslovanja. Aktivnosti koje smanjuju potrebe za novcem, širenje prodajnih mogućnosti, smanjenje troškova, smanjenje troškova duga ili povećanje novčanog toka, sve su načine za poboljšanje vrijednosti.

Obratite se investicijskom bankaru koji ima stručnost u radu s tvrtkama vaše veličine ili industrije. Oni će znati koje su kupce obično atraktivne i što očekuju kada ocjenjuju vašu tvrtku.

Plan sukcesije

Možda je najizazovnija dio uspješnog izlaznog plana provođenje plana sukcesije, ili priprema i prelazak u novi menadžerski tim. To je često najduži i najsloženiji dio izlaznog plana jer ne želite izgubiti korisnike ili otuđivati ​​zaposlenike u tom procesu. To može oštetiti ili čak i potonuti tvrtku nakon izlaza, potencijalno vam trošak novca na način niže isplate isplate, pa čak i tužbi od kupca.

Kupujte posao oko sebe

Profesionalni poslovni broker ili investicijski bankar će kupiti vašu tvrtku oko s potencijalnim kupcima. Pazite da pažljivo slušate povratne informacije koje ste primili kako biste pročistili sva područja vašeg poslovanja i učinili je više utrživim drugim potencijalnim kupcima. Ako ste obavili svoju zadaću, nekoliko će vas sudbiti.

Prodaja poslovanja je složen proces. Gotovo slučajno možete završiti s ozbiljnom štetom na njemu. Pažljivo napravljen, dobit ćete vrh dolara i glatko se preseliti u sljedeće poglavlje u vašem životu.

Slika putem iStock.