Alternativna komisija daje malom poduzetništvu svoj tim savjetnika

Predsjednik Uprave velike korporacije može se osloniti na upravu tvrtke za savjet. No, vlasnici malih tvrtki često su sami zbog velikih odluka s trajnim posljedicama: zapošljavanje, pucanje - čak i uzimanje cjelokupnog poduzeća u novom smjeru.

Kao poduzetnik, naravno, možete unajmiti savjetnika, odvjetnika ili CPA ovisno o vrsti savjetovanja koja vam je potrebna. Ali što ako imate svoj vlastiti savjetodavni odbor sastavljen od drugih malih poduzetnika koji bi mogli pružiti iskren povratne informacije i pomoći vam u rješavanju teških izazova?

Počevši od poslovanja prije šest godina, Rick Maher je tražio savjete kada je otišao na mrežu i pronašao Alternativni odbor, koji pruža savjetodavne odbore i poslovno treniranje za vlasnike malih tvrtki. Maher se prijavio.

"Znala sam da ću trebati ljude"

"Imala sam poduzetničku svrbež, i znao sam da je dobar prodavač i mogu izaći i dobiti klijente", kaže Maher Investmentmatome. "Ono što nisam znala bilo je kako voditi posao. Znao sam da će mi trebati ljude da mi pomognu shvatiti što zapravo znači poslovanje u odnosu na posjedovanje vlastitog posla."

TAB je osnovan prije 25 godina na pretpostavci da će mala poduzeća imati koristi od bezbrojnih savjetnika. "Stvarnost je u privatnom vlasništvu, a vlasnici tvrtki rijetko se bore za posao. Oni se bore protiv požara ", kaže Jason Zickerman, izvršni direktor TAB-a.

Sigurno je da je anketu Nacionalne federacije za neovisno poslovno istraživanje pronašla da 23% malih poduzetnika nije tražilo od bilo koje osobe kada je razmišljao o poslovnom izazovu ili odlukama.

TAB djeluje na savjetodavnim odborima u Sjedinjenim Američkim Državama i još 10 zemalja kroz franšiznu mrežu. Organizacija ima više od 4.000 članova. Vlasnici tvrtki plaćaju mjesečnu članarinu od 450 do 1000 dolara, ovisno o veličini tvrtke.

Evo kako funkcionira TAB: Vi sjedite na ploči s sedam do osam vlasnika sličnih veličina poduzeća u nekompetentnim industrijama. Susrećete se jednom mjesečno četiri sata, kada svaki vlasnik može razgovarati o izazovu ili problemu. Drugi članovi mogu postavljati pitanja, dati povratne informacije i savjete. Također dobivate trening za jedan na jedan.

Teme se razlikuju od financija do zapošljavanja i puštanja do marketinga i prodaje, kaže Zickerman.

"Poduzetnici pomažu poduzetnicima na temelju njihovog znanja, iskustva, uspjeha i neuspjeha", kaže Zickerman Investmentmatomeu.

Dva člana TAB-a dijele kako je organizacija oblikovala svoje poslovanje:

"Ja bih izgubio sve"

Rick Maher, CEO i partner, Učinkoviti ljudski resursi u Port Jefferson, New York

Mjesecima od početka osiguravajućeg društva, Rick Maher shvatio je da je u krivu poslovnu djelatnost.

Maher je s klijentima čuo pitanja o ljudskim resursima i shvatio da postoji prilika za to. Zato je otišao na svoju ploču TAB-a i predstavio veliki izazov: "Ne znam jesam li lud, ali ovo su problemi koje identificiram da nitko ne rješava za ove klijente. Što ako ih mogu riješiti?"

Njegovi članovi uprave, kaže Maher, zapečatili su ga s teškim pitanjima i vodili ga kroz prijelaz u poslovno savjetovanje s ljudima. Učinkoviti kadrovski resursi pomažu malim poduzećima na usklađenost, pitanja zaposlenika i postupaka tvrtke. Tvrtka također pruža HR osoblje na klijentima radnih mjesta jednom tjedno.

Nedavno je odbor pomogao Maheru odabrati između dva strateška puta za rast poslovanja: dodati druge usluge kao što su CFO osoblje i poslovno treniranje, ili ponuditi više HR usluga.

Premda se Maher nagnuo prema širim uslugama, odbor ga je gurnuo u drugom smjeru. Tako je Maher razvio dva softverska paketa - jedan usmjeren na upravljanje performansama, a drugi na upravljanje rukovodstvom - da pomogne njegovom poslovanju da dugo zadrži klijente.

"To je bio veliki strateški koncept koji se trebao boriti na tlo, i što je najvažnije, odluka je morala biti u pravu", kaže on. "Ako sam napravio pogrešnu odluku, koju sam napravio sam, ja bih izgubio sve, umjesto da budem na tragu."

"Imamo iste probleme"

Mark Rickard, Predsjednik i predsjednik, Rickard Squared u Hauppauge, New York

Mark Rickard, koji vodi obiteljski posao izravnog marketinga, član je TAB-a 12 godina. I tijekom tih godina, imao je svoj dio izazova. Kroz njih sve, Rickard kaže da je njegov odbor neprocjenjiv savjetnik.

"Pitanja drugih ljudi u skupini su slična", kaže Rickard Investmentmatome. "Imamo ista pitanja s osobljem i financiranjem, ista pitanja s rastom i marketingom i ista pitanja u vezi sa strateškim akvizicijama i takvim stvarima".

Rickard podsjeća da se bori s onim što čini s četveročlana podjela koja nije zarađivala novac. Nakon analize poslovanja, Rickard je razmišljao o zatvaranju jedinice koja je bila usredotočena na neprofitne klijente i otpuštanje svojih zaposlenika.

Njegova ploča za TAB sugerira da Rickard razmotri prodaju jedinice. Upravo je to učinio. "Iz njega sam uspio generirati vrijednost", kaže Rickard Investmentmatome.

A kada se industrija izravnog marketinga preselila u digitalni svijet, Rickard kaže da mu je odbor pomogao da krene u prijelaz.

"TAB se bavi postavljanjem ciljeva, a čak i ako nemate previše problema u određenom mjesecu, vratite se na ciljeve koje ste postavili godinama", kaže Rickard, član udruženja izravnog marketinga tvrtke Hudson Valley. "Riječ je o odgovornosti."

Hanah Cho je pisac osoblja koji pokriva male tvrtke za Investmentmatome. Pratite je na Twitteru @hanahcho , na Google+ i dalje LinkedIn , Kontaktirajte Hanah na adresi [email protected]

Fotografije, od vrha, od Jason Zickerman, Rick Maher i Mark Rickard.