8 Razloga zbog kojih poslovni planovi ne uspijevaju nitko ne želi razgovarati
Poticaji za samozapošljavanje - primjer izrade poslovnog plana za početnike
Sadržaj:
Međutim, postoje i manji i suptilniji razlozi zbog kojih investitori i banke gube interes. Ti savjeti mogu vam pomoći da izbjegnete minute i često previdite pogreške koje ljudi naprave prilikom pisanja poslovnog plana. Kada investitori i banke svakog mjeseca vide stotine poslovnih planova, mala pogreška može dovesti do plana poslovnog plana koji se baca u odbojnu hrpu.
Top 8 razloga zbog kojih poslovni plan nije uspio
Embrace Warmer, preko studenata Sveučilišta Stanford, primjer je razvoju korisnika (i fantastičnoj poslovnoj ideji).
1. Loše poslovne ideje
Nitko ne voli razgovarati o tome, ali glavni razlog zašto poslovni planovi ne uspiju su loše ideje. Većina ideja izgleda sjajno na papiru - ali prečesto, tvrtke shvate da su uložili u lošu ideju nakon što je prekasno.
Kako bi to izbjegli, pametne tvrtke koriste "razvoj pomoću korisnika" (UDD) za izgradnju novih
Mnogo ideja izgleda sjajno dok ne shvatite da tržište zapravo ne želi vaš proizvod. Kako bi se osiguralo da je poslovna ideja zvuk, trebali bi tražiti potvrdu proizvoda tako što će se doprijeti do njihovog ciljani potrošači prije nego što ulaze u ogromne količine vremena i novca u projekt. Na Sveučilištu Stanford d-škola dizajneri koriste UDD za razvoj proizvoda koji su user-centered. Tvrtke koje žele inovirati s naglaskom na kupce često održavaju male sastanke s potencijalnim krajnjim korisnicima gdje opisuju projekt, a zatim traže od korisnika svoje mišljenje.
Nakon prvog kruga rasprave, tvrtka se može vratiti na crtež odbora za uključivanje korisnih povratnih informacija. Drugo i čak treće runde mogu poboljšati popularnost konačnog proizvoda. Na primjer, zagrljaj zagrljaja nastao je tražeći majkama s preranim bebama ono što im se ne sviđaju o tradicionalnim dječjim inkubatorima u bolničkim odjelima za majčinstvo.
Majke su odgovorile da ne može držati dijete najgori dio iskustva. Usredotočujući se na potrebe krajnjeg korisnika, programeri The Embrace - koji su bili i studenti Stanforda - bili su u stanju stvoriti vrlo zahtijevani i uspješan poslovni plan. Izbjegavajte trošenje vremena na loš poslovni plan ocjenjivanjem tržišnog sentimenta prema vašem projektu prije ulaganja značajne količine vremena i truda.
2. Kompenzacija zaposlenika nije kompatibilna s poticajima
Poslovni planovi mogu uspjeti jer zaposlenici nisu kompenzirani na način koji usklađuje cilj zaposlenika s ciljevima tvrtke. U teoriji igre, ugovor je poticaj koji je kompatibilan ako "svaki sudionik može postići najbolji rezultat samo djelovanjem u skladu s njegovim / njezinim istinskim željama" (Nisan i Roughgarden, 2007). Na primjer, ako se zaposlenik plaća godišnjim ili mjesečnim bonovima, zaposlenik će učiniti samo ono što je dobro za tvrtku u kratkom roku.
2015. Forbes je objavio lijep članak o različitim paketima plaća za različite ciljeve tvrtke. Jedna od mogućnosti je ponuditi skrojeni pogodnosti zaposleniku.
Na primjer, umjesto da nude standardni paket plaća mirovinskih planova, pomoć za skrb o djeci, program štednje, odrediti što zaposlenik najviše želi. Na primjer, starijim zaposlenicima možda nije motiviran pomoć dječje skrbi pa se nemojte usredotočiti na to u svom paketu. Drugo, umjesto predujma 2 posto dionica tvrtke, nudimo plaću koja se plaća za 2 posto tijekom nekoliko godina kako bi se osiguralo da zaposlenik ostane dugoročno zarađen.
3. Nema izlaznu strategiju za pucanje lijenih suosnivača
Svatko tko je pokrenuo tvrtku zna da su sukobi momčadi neizbježni. Dobar poslovni plan bi trebao imati korak-po-korak postupak za rješavanje unutarnjih sporova. Prije svega, svaki suosnivač mora imati određeni skup odgovornosti s rokovima i posljedicama za neuspjeh u ispunjavanju tih rokova.
Odabir pravog suosnivača jednako je važan kao odabir pravog supružnika.
Tijekom prve nekoliko godina, vi svibanj završiti trošiti više vremena s suosnivačem nego bilo tko drugi. Prvo, morate znati koje su vaše vlastite snage i slabosti. Pokušajte pronaći partnera koji raznosi vašu vještinu. Također, zatražite reference. Pokušajte saznati za koga su prethodno radili, kako su dobili zajedno s kolegama i zašto su otišli. Drugi način da pomognete ublažavanju ovog problema je određivanje uloga i delegiranja zadataka. Međutim, ako član tima jednostavno nema vremena ili kompetencije za postizanje ciljeva specifičnih za njihovu ulogu, tvrtka bi trebala imati pristojnu, ali bržu metodu za okončanje odnosa. Spomenuti kako će se ovi tipovi situacija rješavati u poslovnom planu važni su jer su povrijeđeni osjećaji i osvetoljubivi bivši vlasnici mogli oštetiti reputaciju tvrtke i profitabilnost. Tim nije uravnotežen
Još jedan problem koji često primijetim na poslovnim planovima je da tim nije uravnotežen.
Kultura tvrtke često je podcijenjena. Pročitao sam nekoliko poslovnih planova koji predstavljaju uvjerljiv argument za novi proizvod; Međutim, većina planova ne uspijeva sastaviti tim koji ima potrebne kompetencije za izvršavanje poslovnog plana.
Na primjer, nedavno sam pročitao tehnološki plan poslovanja koji je napravio zdravstvenu aplikaciju za pametne telefone. Međutim, tim nije imao niti jednog razvojnog programera ili IT stručnjaka. Ako poslovna ideja zahtijeva da 80 posto radnog vremena obavlja softverski programer, tim treba najmanje jedan developer na brodu. Važno je imati na umu da venture capitalists ponekad odbijaju financirati tvrtke koje imaju samo jedan osnivač ili imaju neuravnotežene timove.
5. Nedostaju detaljne financijske projekcije
Većina poslovnih planova koje sam zamolio za uređivanje povoljno su izostavili bilancu, izvještaj o novčanom toku, račun dobiti i gubitka i račun dobiti i gubitka. "Brojevi" zapravo su najzanimljiviji dio cjelokupnog dokumenta za većinu investitora.
Moj omiljeni alat za osiguravanje da imam pristojne procjene i sjajne karte su poslovni kalkulatori ovdje na Bplansima. Pazite da razmotrite kako će legalni troškovi i porezi biti odbijeni od najniže razine.
Ne zaboravite uzeti u obzir buduće troškove. Na primjer, ako tvrtka treba kupiti novu uredsku opremu svake tri godine, tada bi diskontirana vrijednost tih troškova trebala biti uključena u predviđene financijske projekcije. Naravno, brojke su samo procjene, ali su važna mjerila koja se mogu koristiti za mjerenje napretka tvrtke prema postizanju njihovih ciljeva. Pravopisne i gramatičke pogreške
Svaki put kada pročitam novi poslovni plan, moj prvi korak je čitanje svake rečenice glasno. Kako bih zaustavio svoj um od automatskog popunjavanja ispravnog pravopisa i gramatike, počinjem čitajući posljednju rečenicu na stranici i radim unatrag do prve rečenice na stranici. Ako želite biti 100 posto sigurni da ne postoje pogreške u pravopisu, razmislite o angažiranju stručnog urednika za pregled poslovnog plana.
Iako neki ljudi misle da je angažiranje profesionalnog urednika "iznad vrha", stvarnost je da najkonkurentnijih tvrtki ima profesionalni urednik pregledati sve svoje dokumente za točnost. Ako banka ili investitor čita poslovni plan s pogreškom pri upisu, počet će se pitati je li dovoljno kompetentan za uspješno poslovanje.
7. Lažne pretpostavke
Jedna od konačnih pogrešaka koje učenici i inicijativi čine čine lažno pretpostavlja vrijednosti svojih ulagača i vrijednosti njihovih krajnjih korisnika, a neke od najčešćih lažnih pretpostavki odnose se na njihovu političku ili vjersku pripadnost. Ovo može biti priprema za uspješne tvrtke, tako da startup treba biti posebno oprezan.
Postoji nekoliko primjera ljudi koji lažno pretpostavljaju da njihova mišljenja nisu bila kontroverzna ili da ih je većina držala. Na primjer, Matt Harrigan, predsjednik Uprave Packetsleda, odbacio je nakon svojih komentara o predsjedniku Trumpu. "Jedan savjet koji mi je dao moj otac može biti od pomoći u pisanju poslovnih planova:" Mišljenja su poput pazuha. Svatko ih je dobio i svi su smrdjeli. "Glavna je zadaća da studenti i studenti koji pišu poslovni plan trebaju svoje istraživanje provesti u pozadini svojih potencijalnih investitora i zajmodavaca. To osigurava da ćete imati što je moguće više informacija prije nego što bacite ili predate poslovni plan.
8. Neuspjeh u poboljšanju poslovnog plana nakon primanja povratnih informacija
Nakon što ste završili s pisanjem vašeg poslovnog plana, dobro je poslati ga barem tri osobe prije nego što ga prikažete potencijalnim investitorima.
Mislite na ove tri osobe kao vaš savjetnik. Zamolite ih da pročitaju plan i traže logičke praznine u sadržaju. Ako jedan savjetnik preporuči promjenu s kojom se ne slažete, nemojte zanemarivati njegov savjet. Umjesto toga, zamolite druge savjetnike za svoje mišljenje, a zatim donose odluku. Uredite svoj plan prema konstruktivnoj kritici i zahvaljujte im na pomoći
