8 Pitanja koja se traže prije pokretanja online trgovine

Jedna stvar koju su mnogi sazna tijekom godina je da je online poslovanje jednako dobar kao i njegov digitalni prodajni salon. Čak i ako pretpostavite da ste imali pristup najboljim i najučinkovitijim marketinškim kampanjama, još uvijek bi postojala velika vjerojatnost da vaši klijenti ne uspiju pretvoriti ako vaša web-lokacija ne može olakšati glatki postupak transakcije.

I dok ovaj članak neće nastaviti kako bi objasnio proces pokretanja inicijalne online trgovine, pokušat će dati odgovore na neka od pitanja koja ćete najvjerojatnije imati u pogledu toga je li pravi trenutak ili ne. Iskoristite ovu priliku da pitate (i odgovorite) sljedeće:

1. Koje su moje prepreke za ulazak?

Postavljanje online trgovine prije svega je vezano uz analizu vašeg položaja na tržištu.

Ovisno o tome što prodajete, može doći do određenih ograničenja ili izdavanja licenci i registracije koji sprečavaju ljude da otvaraju posao s relativnom lakoćom. To također može raditi na vašoj prednosti, jer je teže organizirati posao legalno, što manje natjecatelja imate.

Vidi također: Kako prestati svoj dan i raditi za sebe

2. Kako definirati svoje ciljno tržište?

Prilikom razmatranja najboljeg načina da nastavite s vašom mrežnom trgovinom, vaša će se primarna briga posvetiti načinu na koji ćete naići i privući nove kupce. To se može učiniti samo ako poznajete svoje tržište niša, kao i koje će potrošače najvjerojatnije kupiti u vašem poslovnom prijedlogu.

Vidi također: Što je ciljno tržište?

I dok je ovo relativno jednostavan proces, to je dugotrajno. Nemojte se žuriti u ovim ranijim fazama, jer definiranje ciljnog tržišta podupire uspjeh svih vaših napora na mreži.

3. Kako procjenjujem veličinu mog tržišta?

Nakon što identificirate svoju nišu, morat ćete znati koliko osoba sadrži. Mora postojati dovoljno ljudi koji traže ono što nudite, ali ne toliko da konkurencija prisiljava novopridošle - samo imajte na umu da vaše tržište može rasti kako vaše poslovanje širi i poboljšava fokus tijekom vremena. SOM - ha?

4. Je li moj proizvod u trendu ili u opadanju?

Pitajte se iskreno ako je vaša ideja dovoljno komercijalna i ulazi li na tržište u padu. Jedan od primjera je gromak industrija fitness trackera. S toliko mnogo proizvoda koji poplave tržište lako bi se izgubili u potresu. Zato se čini da su Hitovi imali hit na rukama s njihovim nadolazećim Activité Popom; ne izgleda kao ostatak gadgeta na tržištu danas i pruža jedinstven doživljaj s nevjerojatnom nadzornom pločom za praćenje fitnessa. Još uvijek idu u borbu za tešku bitku za relevantnost, ali oni su na dobrom početku.

The Withings Activité Pop je analogni sat s ugrađenim trackerima aktivnosti i moderan dizajn kompatibilan s iOS i Android uređaje. Ako su vaša roba osobna ili kreativna prirode, trebat ćete potrošiti veliku količinu vremena u izgradnji snažnog identiteta robne marke. U takvim će se slučajevima promicati sebe i vaše poduzeće, za razliku od oglašavanja značajki i prednosti vašeg proizvoda, ali to ne znači da oni još uvijek nisu važni. Koje su moje oznake i cjenovni bodovi? Morat ćete utvrditi osnovni trošak proizvodnje vašeg proizvoda i koje su vaše margine prije nego što počnete naručivati ​​velike količine svega. U konačnici, ovo ima mnogo veze s time kako vaša ciljana publika dodjeljuje vrijednost i točnije, koliko bi bili spremni potrošiti na vaš proizvod prije nego što postane previše skupo i otkazali svoje kolica.

Vidi također: HWhat You Apsolutno se ne mogu priuštiti da zaboravite na cijene vaših proizvoda

6. Kako mogu dodati vrijednost?

Vrijednost se može dodati na mnogo različitih načina, a nakon što to učinite, vidjet ćete da će se novi i više smisleni odnosi početi pojavljivati.

Na primjer:

Nemojte uložiti sve svoje vrijeme u vašu online trgovinu - mislite i o tome što je vaš proizvod ili uslugu više jedinstven, to će biti vrednije u očima potencijalnog potrošača. ostatak vaše web stranice i vrste resursa koje možete ponuditi.

Kao primjer, obratit ću vam se McElroy Metal. Iako je njihova web stranica, razumljivo, dizajnirana oko konverzije, također su proveli dosta vremena stvarajući stranicu Sveučilišta koja je usmjerena na edukaciju potencijalnih kupaca o tome kako se njihovi proizvodi mogu koristiti. Koji je moj godišnji promet?

Niti jedan posao ne bi bio tamo gdje je danas ako u nekoj točki nisu ostvarili dobitak na putu. Iako ne morate biti previše zabrinuti za preokretanje više nego što ste prvotno potrošili (jer to će potrajati neko vrijeme), uvijek biste to trebali držati na vidiku kao glavni cilj.

Budite svjesni koliko dugo to traje kako bi se osvježila linija proizvoda i koja su vremena vašeg preokreta. Još jednom, dobra istraživanja su ključna, jer ćete morati precizno predvidjeti ponašanje tržišta kako biste mogli raditi na vašem najučinkovitijem na dugi rok. Vidi također: 7 ključnih mjernih podataka koji svaki poslovni vlasnik treba pratiti [

8. Što je moj projicirani rast i skaliranje?

Sjeti se da ćete morati dati svoju poslovnu sobu rasti i prilagoditi se vremenom, pogotovo ako želiš preživjeti na mreži. Uspostavljanje vlastitog posla i postavljanje sebe predstavlja veliki korak naprijed i može biti jedno od najpoželjnijih iskustava vaše karijere. Pratite svoje ciljeve i ne zaboravite proslaviti prekretnice dok ih dođete.

Konačno, dopustite sebi nešto fleksibilnosti i shvatite da je savršeno prihvatljivo da nećete imati sve odgovore na ta pitanja. Zapravo, ne biste bili ako ste učinili.