6 Stvari koje trebate učiniti danas kako biste pripremili vašu tvrtku za prodaju

Prečesto dioničari tvrtki čekaju da budu spremni prodati svoje poslovanje kako bi započeli planiranje za izlaz. Međutim, nedostatak planiranja danas može uzrokovati gubitak vrijednosti kada ste naposljetku spremni za gutanje margarita na plaži. Evo šest najboljih praksi koje treba slijediti prije nego što to želite.

1. Potičite se da ključni zaposlenici budu poticani

Ključni menadžeri koji nisu jedini dioničari poslovanja mogu stvoriti ogroman sukob interesa tijekom prodaje i zadržati dionice kao taoce tijekom pregovora o prodaji. Obavezno stavite na raspolaganje poticaje (poput bonusa za prodaju ili programa opcija za dionice) kako bi se izbjeglo igranje snage od jedanaestog sata.

2. Uspostaviti ključne veze savjetnika rano

Snažni davatelji usluga mogu dodati značajnu vrijednost procesu prodaje - u stvari, oni bi trebali platiti za sebe. Stvaranje odnosa s iskusnom računovodstvenom tvrtkom, odvjetnikom i investicijskim bankarom ili poslovnim brokerom danas. A to znači savjetnike koji imaju relevantno iskustvo u M & A, a ne tvoj ujak Ira, koji je obiteljski odvjetnik. To će vašim savjetnicima pružiti uvid i znanje kako bi vam najbolje savjetovali kada ste spremni prodati.

3. Riješite se troškova "privatne tvrtke"

Mnoge privatne tvrtke provode se kako bi se smanjili porezi za dioničare. Međutim, kada prodajete svoju tvrtku, cilj je suprotan: želite prikazati što je moguće više profita. Preporučljivo je smanjiti troškove koji nisu ključni za upravljanje vašim poslovanjem (poput godišnjih "konferencija tvrtke" u St. Bartu, itd.) Od jedne do dvije godine prije prodaje tvrtke. Dok ćete izgubiti porezni otpis danas, trebate više nego nadoknaditi kada prodajete posao.

4. Obratite se brojkama!

Vaši financijski izvještaji ključ su za određivanje vrijednosti vaše tvrtke. Međutim, mnoge tvrtke imaju financije koje su vruće nered, što ih čini manje vjerodostojnim. Ako imate> 5 milijuna dolara prihoda, revidirajte posljednje dvije godine financijskih izvješća. Manje tvrtke trebale bi pregledati svoje financije od renomirane računovodstvene tvrtke (opet, a ne rođak Gladys CPA). To također može ukazati na slabosti u financijskom poslovanju / kontroli vaše tvrtke, što vam daje vremena da ispravite sve probleme.

Pokrenite urednu "kuću"

Tko ne dopušta da se njihovo održavanje s vremena na vrijeme pomiče? Pa u poslu, ako vam zapisi u neredu mogu koštati vrijednost - više administrativnih stavki koje imate u skučenim prostorijama, to će više kazni koje ćete prouzročiti kupcu. Provjerite jesu li sve vaše datoteke u redu i pregledajte ih često, primjećujući posebne klauzule poput promjena odredbi o kontroli koje bi mogle utjecati na prodaju.

6. Izradite plan rasta

Dok ste možda spremni izaći iz tvrtke, pokažite da vaša tvrtka još uvijek ima prednosti ispred njega. Kupci ne žele kupiti posao koji je spreman započeti niz spiralu ili čak samo ostati ravna. Provjerite možete li vjerodostojno pokazati tri godine značajnog rasta nakon prodaje.