6 Pametne strategije za rast poslovanja nekretninama

Ovaj članak je dio našeg Vodiča za početak poslovanja s nekretninama - korektni popis članaka koji će vam pomoći pri planiranju, pokretanju i razvijati svoje poslovanje nekretninama!

Ako započinjete poslovanje s nekretninama, znate da je važno da vaša nova tvrtka čini novac. Uostalom, morate imati dovoljno novca u banci kako biste ostali živi kao posao, bez obzira što je dovoljno za kupnju luksuzne kuće za odmor u Jackson Hole, Wyoming.

Pitanje je što su najučinkovitije strategije za ostvarivanje tog novca?

U nastavku ćete pronaći popis šest strategija i taktika koje agenti za nekretnine koriste za ostvarivanje dodatnih prihoda ili za povećanje njihovog tekućeg prihoda. Od pretvaranja brokera do kretanja kuća, sigurni smo da postoji barem jedan koji će vam biti od koristi.

Vidi također: Kako započeti poslovanje nekretninama

1. Popravite je i okrenite ga

Možda ne želite kupiti kuću koja treba puno toga za popravljanje …

Ako ste razmišljali o kupnji kuće, popravljanju i prodaji, razmotrili ste "flipping". "Mnogi agenti za nekretnine okreću se kući, ili pomažu klijentima da otvaraju kuće kako bi generirali dodatni tok prihoda."

Dok televizijske emisije čine kao da možete zaraditi 100.000 dolara na flip, to nije uobičajeno da to napravite mnogo. Prema Marku Fergusonu, profesionalnom agenciju za posredovanje u prometu nekretninama i vlasniku Invest Four Morea, "stvarni novac ne udara ga velikom brzinom, već u prebacivanju više nekretnina koje čine skromnu dobit."

Postoji i mnogo rizika koji su uključeni u kretanje kuća. Kako bi ova strategija funkcionirala, trebate kupiti kuću ispod tržišne vrijednosti i morate biti u stanju točno procijeniti troškove popravaka. Iskustvo je sve.

Dobro mjesto za pronalaženje kuća koje možete flip je na tržištu foreclosure. Web-lokacije poput MLS-a imaju poseban odjeljak za pretraživanje takvih kuća. Naravno, to također može biti tržišno natjecanje ovisno o tome gdje živite.

Prije nego kupite nekretninu, provjerite znate li svoju vrijednost nakon popravka (ARV). Vjerojatno ćete morati potražiti pomoć agenta za nekretnine kako biste to shvatili, ali možete dobiti preliminarnu ideju gledanjem nedavne vrijednosti prodaje kuća u istoj četvrti.

Naravno, nemate popraviti kuću. Također možete kupiti po veleprodajnoj cijeni, a zatim prodati što je brže moguće. Prema JB House Investoru, "možete napraviti prosječno od $ 5,000 do $ 10,000 po poslu, uz vrlo malo napora i posla."

Prije nego što skočite u flipping kuće, preporučujemo da pročitate drugi korak (ispod).

2. Pronađite skrivene, izvanbilančne nekretnine

Ako ne možete pronaći ponude prije bilo koga drugog, teško ćete zarađivati ​​novac. Mnoge imovine koje će vam donijeti novac su one koje nećete naći na uobičajenim stranicama kao što su MLS ili Zillow. Oni su vlasnici koji se trebaju brzo riješiti, a oni nisu nužno foreclosures.

Nekretnina izvan tržišta (ponekad nazvana "popisom džepa") mogla bi biti vlasništvo parove kroz razvod, ili imanje koje vlasnik više ne želi, možda zato što napuštaju zemlju ili prolazi kroz financijske poteškoće. To su kuće koje vlasnici obično ne prodaju putem tradicionalnih kanala jer im je potrebno brzo kretati. To su kuće koje možete voziti s prednjim znakom koji glasi FSBO, ili "Za prodaju od strane vlasnika". To su vaše dragulje.

Pronalaženje nekoga tko treba neposrednu gotovinu znači da ćete imati veću vjerojatnost za stjecanje imovinu ispod tržišne vrijednosti. To su ti svojstva koja će vam dati najveći povrat ulaganja.

Dobar način pronalaženja izvanbilančnih svojstava je držati uho na tlo. Uostalom, nikad ne znate kada će netko iz vaše mreže prijatelja, poznanika ili rodbine pristupiti za pomoć, bilo za sebe ili u ime nekoga koga poznaju. Dobiti svoje ime tamo. Pridružite se mrežama poput Rotary Cluba i Business Network Internationala. Na taj način, kada netko iz vaše mreže bude u zastoju, najprije će vas zamisliti!

Osim mreža kao i obično, pokušajte umrežiti i izgraditi veze s nekretninama odvjetnika. Često imaju vjerovnike koji trebaju brzi pristup novcu. Zbog toga će im biti veća vjerojatnost da će ih prodavati po popustu. Umrežavanje s trgovcima na veliko je također dobra ideja, jer često kupuju nekretnine s niskim cijenama koje trebaju popravljati, gotovo kad postanu dostupne i ostvaruju brzi profit prodajući ih samo nekoliko dana nakon kupnje. Oni su u njoj za kratku igru, pa ako ste dugogodišnji igrač, to bi mogla biti dobra strategija za vas.

Ako ste spremni kupiti nekretninu na aukciji, pogledajte Auction.com. Tu web lokaciju možete koristiti za pretraživanje stambenih i poslovnih nekretnina. Mnoge su imovine niske cijene i navedene su na web stranici jer su otišli u foreclosure ili su u vlasništvu banke.

Vidi također: 20 Savjeti za mrežu od stručnjaka za odnose s javnošću

3.

U vrhuncu turističke sezone, posjedovanje nekretnina koje možete iznajmiti turistima može se činiti poput nekog ne-brainer - gradite kapital na sjajnom mjestu i imate priliku iskoristiti tu potražnju. Ali što se događa kada završi turistička sezona?

Ako ste cijene preveliki, vjerojatno ćete imati neplodnu sezonsku sezonu ili barem nepredvidljivo razdoblje. Sva ta slobodna mjesta će se zbrojiti, pogotovo ako ste zaposlili upravitelja imovine kako bi se brinuli o stvarima. Prema Marku Fergusonu tvrtke Invest Four More, stvarni trošak iznajmljivanja za odmor je trošak za upravljanje i održavanje.

Ključ uspješnog godišnjeg odmora je cijena imovine dovoljno niska da će ostati iznajmljena tijekom cijele godine. Ako to nije moguće, osiguravanje dovoljno sredstava u dobroj sezoni je neophodno.

Poteškoće s novčanim tijekovima, tržište za iznajmljivanje za odmor još uvijek može biti velika investicija. HomeAway, stranica za iznajmljivanje za odmor, primjećuje da je prosječni homeowner na njihovom mjestu iznajmljuje svoju imovinu za 18 tjedana u godini (oko četiri mjeseca) i godišnje za bruto 28.000 dolara. Za više od polovice vlasnika nekretnina svake godine otpada 75 posto njihove hipoteke - fantastično ulaganje u dugoročno ulaganje.

Prije nego stignete na ovo tržište, svakako zapamtite trajne troškove održavanja i upravljanje, kao i popravke. Jeste li opremljeni za to, ili možete li pomoći vašim klijentima da procjene potrebe i rizike, kako bi povećali svoj ROI?

4. Stanirajte nekretninu koju prodajete

Za mnoge ljude, pregledavanje entiteta je emocionalno iskustvo. Moraju zamisliti kakav bi njihov život mogao izgledati kao da žive tamo. Ako oglašavate praznu kuću, teško je prodati.

Za većinu klijenata prosudba se prosljeđuje od trenutka kada prvi put pogledaju entitet. Ako imovina koju prodajete samo ima fotografije praznih soba, možda nećete napraviti taj prvi ubojica, što je ključ za kretanje stvari.

Prema izvješću koje je proizvela National Association of Realtors, 43 posto (gotovo polovica) svih onih koji traže kuću započnu s pretraživanjem na mreži. U ovom slučaju, trebat ćete uzeti u obzir postavljanje doma kako bi izgledali živjeli.

Staging je popularan zbog razloga: domovi koje organizira akreditirani profesionalni trener (ASP®) prodaju u roku od 33 dana u usporedbi s prosjekom 196 dana za domove koji nisu uređeni.

Dakle, ako pronađete praznu kuću koja je teško prodati, razmislite o stavljanju namještaja kako bi potencijalni kupac mogao dobiti bolju predodžbu o tome što ova kuća izgleda živjela, čak i ako to je samo za početno snimanje fotografija!

5. Generiranje vodi pomoću izravnih poruka

Ova stara školska metoda još uvijek funkcionira baš kao i danas, pogotovo ako uskočite na željeno ciljno tržište. U stvari, on vraća isti ROI kao i marketing društvenih medija.

Prema izvješću Direct Marketing Association iz 2015, u smislu stope odaziva, izravna pošta nadmašuje sve digitalne kanale. Što se tiče cijene po akviziciji, ona je također vrlo konkurentna i dolazi na oko 19 USD.

Naravno, nisu svi izravni marketing jednaki, a "format" igra veliku ulogu kada je u pitanju stopa odgovora:

Oversized omotnice: 5% stopa odgovora

• Razglednice: 4,25% stopa odgovora
• Dimenzije: 4 postotak postotka odaziva
• Katalozi: stopa odgovora od 3,9%
• Omotnice veličine pismo: 3,5 postotna stopa odgovora
• Jedini nedostatak izravne pošte jest koliko je teško pratiti odakle dolaze potencijalni vodiči ili gdje vide po prvi puta. To je rekao, postoje načini za praćenje izravne pošte koja može potrajati malo više napora ili nešto većih troškova.

Isto istraživanje pokazalo je da manje tvrtki koristi izravnu poštu kako bi ciljale svoje klijente. To znači da postoji mogućnost da se istaknete i uhvatite pažnju odmah od početka.

Vidi također: Što je ciljno marketing?

6. Uzmi ispit za posrednika

Kada se radi o kvalificiranom agenciju za nekretnine, jednostavno morate poduzeti testove koje zahtijeva vaša država. To obično ne traje više od nekoliko mjeseci, a to vam omogućuje da prodate nekretninu kao nezavisnog agenta za nekretnine ili u službi većem poduzeću - iako većina država traži od novih agenata da rade pod brokerom za nekoliko godina.

Ono što ne možete učiniti s ovom licencom je otvoriti vlastitu praksu i zaposliti druge agente za nekretnine. Da biste to učinili, morate postati posrednik.

Uzimanjem i polaganjem ispita posrednika, tada ćete moći pokrenuti vlastitu agenciju za nekretnine i prikupljati provizije od agenata za nekretnine koji rade za vas.

Budući da većina brokera traje između 20 i 50 posto agencijske provizije, ona se isplati postati posrednik, a ne samo zato što možete napraviti dodatni novac, već zato što nećete izgubiti novac koji ste zaradili. > Spremni za sljedeći korak?

Ako već niste napisali svoj poslovni plan, pogledajte našu knjižnicu besplatnih poslovnih planova za nekretnine. To bi vam trebalo dati bolju predodžbu o tome kako drugi rade stvari, a nema ničeg lošeg u provlačenju tuđe strategije ako izgleda da će raditi za vaš posao!