5 načina Millennials može napraviti kupnju automobila glatko vožnje

Dok tisućljetnici prodaju kotače - neki po prvi put - oni to pronalaze jer nije lako kao što se prebacuje izravno na smartphone. Neki trgovci mogu pretpostaviti da tisućljeće nemaju dovoljno novca i pokazuju im malo poštovanja. Što je još gore, neki mladi kupci automobila mogu biti pod pritiskom da preplatite, donose loše odluke o financiranju ili proljeće za dodatke koji im nisu potrebni.

Već neko vrijeme činilo se da tisućljetni automobili nisu ni htjeli automobila, ali nedavni trendovi pokazuju drugačije. Istraživanje Jumpstart Automotive Mediaa otkrilo je tisućljeće koje ne samo da nadmašuju baby boomere kao najveću američku generaciju; oni također kupuju više automobila češće nego članovi drugih dobnih skupina. Vjerojatno će povećati kupovnu snagu unatoč malom iskustvu kupnje automobila.

Oren Weintraub, kupac za kupnju automobila i predsjednik Uprave Auto u Tarzani, u Kaliforniji, kaže da su milenijari koji ga zaposlili rekli da se bore zbog prekomjerne plaće i osjećaja u nepovoljnom položaju pri pregovorima. Prijatelji ponekad pitaju Jaclyn Trop, stručnjaka za automobil i tisuću godina, kako bi pomogao u kupnji automobila, navodeći prodajne suradnike koji nisu informirani o vozilima i nesposobni, primjerice, objasniti razliku između hibridnog i električnog automobila. Ron Montoya, viši savjetnik za potrošačke savjete za Edmunds.com, kaže da tisućljeće imaju malo strpljenja za proces kupnje automobila i očekuju da će proizvodi - i njihove cijene - biti lako dostupni.

Kako bi pomogli tisućljetnicima da izbjegavaju uobičajene glavobolje za kupnju automobila, stručnjaci su ponudili ove pet savjeta.

1. Koristite tehnologiju

Milenijalci, stereotipni kao i uvijek na svojim pametnim telefonima, mogu koristiti te uređaje kako bi se obratili zastupstvu bez fizičkog odlaska na jednu, kaže Edmundsov Montoya. E-pošta putem internetskog odjela - koja djeluje zasebno od tradicionalne prodajne sile izložbenog prostora - može vam brzo pružiti čvrstu ponudu cijene i manje konfrontacijsko iskustvo kupnje. Ili pokušajte s tekstom, kaže on. Mnogi su zastupnici stvorili tekst i live chat linije za odgovaranje na pitanja o inventaru i, ponekad, pregovaranju.

Ali čak i prije nego što komuniciramo s distributerom, posjetite web stranice automobila, koje vam mogu reći otprilike što biste trebali platiti za automobil, temelj pregovora, kaže Trop. Započnite komparativnim istraživanjima kako biste odabrali pravi automobil i provjerili cijene vodiča, kao što je Kelley Blue Book, za trenutnu tržišnu cijenu koju plaćaju drugi kupci.

2. dobiti unaprijed odobren za auto kredit

Dok je zastupništva obično imaju pristup najnižim kamatnim stopama, još uvijek je bitno, osobito za tisućljeće, kupovati auto kredit prije ulaska u partiju. Dobivanje pripreme "postavlja osnovicu, tako da znate kamatnu stopu koju zaslužujete" kada ste u trgovini, kaže Montoya. Preapproval također odbacuje prodavačev omiljeni pregovarački zamah, kaže Weintraub, "koji vas pokušava pretvoriti u mjesečni kupac plaćanja" kako bi sakrio pravi trošak automobila.

Proces preprovođenja je također dobar trenutak za provjeru svog proračuna. Procjenjujte isplate automobila koji odgovaraju vašoj razini prihoda pomoću automatskog kalkulatora kredita. Montoya upozorava kupce da ne budu u iskušenju dugim uvjetima zajma, do 84 mjeseca. "Ako je to potrebno za kupnju automobila, umjesto toga pogledajte leasing", preporučuje.

3. Vozite više automobila

Prema Montoyu, tisućljetni ljudi skloni su preskakanju probnog pogona, isključeni posjetom zastupništva i međudjelovanjem s napornim prodavačima. Ali kaže da je važno voziti više automobila za usporedbu značajki i napraviti najbolji izbor.

Postavite sastanke s test-pogonom za svoje najbolje pijucima putem internetskog odjela, po mogućnosti tijekom sporijih radnih dana, preporučuje Montoya. Razlike između konkurentnih modela brzo će postati očite.

4. Izbjegavajte poteškoće s ispitnim pogonom

Weintraub, bivši trgovac, kaže da neki prodavači možda neće dopustiti da tisućama tisuća ljudi ispituju vozilo, ili prvo zahtijevaju provjeru kreditne sposobnosti kako bi bili sigurni da imaju dovoljno novca. Uz predodobljeni kredit, kupac jednostavno može reći da je on ili ona "novčani kupac". Pitanje za kupnju vozačke dozvole kupca je legitimno, dodaje, "no pobrinite se da odmah vratite, tako da vas ne mogu držati talac."

Prodavačice koje površno procjenjuju korisnike mogu zanemariti kupce automobila koji izgledaju mlado ili ležerno odjevene. Da biste to izbjegli, Trop preporučuje odijevanja kao da ćete raditi ili poslovni sastanak.

5. Čuvajte posao čistom

Da bi potpisao ugovor o prodaji, kupac je upućen u prodajni ured za financije i osiguranje. Tamo, kaže Weintraub, menadžer financija pokušava izgraditi više profita u dogovoru prodajom produženih jamstava, alarma i drugih dodataka. Prodavači su osposobljeni za prevladavanje otpornosti izoliranjem primjedbi i korištenjem taktike koje opisuje kao "psihološko ratovanje".

Odlučite ispred vremena što želite i što ste spremni platiti za to. Ako sve ostalo ne uspije, Trop savjetuje da koristite vremenski testiranu strategiju pregovaranja o tome da vam noge govore za vas: "Budite spremni otići ako trebate".

Philip Reed je pisac osoblja u Investmentmatomeu, internetskoj stranici za osobne financije. E-pošta: [email protected].

Ovaj članak je napisao Investmentmatome i izvorno je objavio USA Today.