3 Stvari koje investitori uvijek žele

Dennis Lankes od startupslive.tv komentirao je moj nedavni post i pita me ovo:

Vi radite s startupima i razgovarajte s investitorima cijelo vrijeme. Što je to ono što uistinu privlači ljudsko oko i pažnju na terenu? Koja su pitanja koja investitori žele čuti odgovori? Možete li mi pomoći?

Sigurno.

To izgleda kao razumno pitanje. Ono što je stvarno zabavno je početi razmišljati o onome što biste htjeli, ako biste uložili novac u pokretanje. Sada biste željeli veliku isplatu za novac koji je uložen. Željeli biste što je moguće manje rizika, u vrlo rizičnom poslu, za što veću isplatu. Jeste li sigurni, ali kako doći? To je krajnja točka. Evo popisa:

1. Potencijalni rast

. Obično to znači proizvode umjesto usluga. Možete prodati više proizvoda tako što ćete učiniti više i ramping up, što mi volimo nazvati

skalabilnost. Radi se o poluge. Ako prodajete kutije, a ne sate, možete prodati više okvira bez potrebe za privlačenjem više ljudi. Ulagač čini novac kada uspješno stavljanje u pogon bude tekućina. Likvidnost dolazi iz IPO-a - vjerojatno ovih dana - ili dobivanje neke druge tvrtke. To se ne događa bez rasta. Usluge općenito su teže rasti od proizvoda, jer nema toliko potencijala. Ali to nije istina za sve usluge. Web usluge, na primjer, mogu biti vrlo atraktivne investitorima. Kao brzu provjeru može li usluga biti zanimljiva, zapitajte se koliko je ljudi potrebno dodati za dvostruko povećanje glasnoće. Uz puno usluga - recimo pisanje poslovnog plana, primjerice, ili grafički umjetnički ili limuzinski servisi, morate udvostručiti ljude da udvostruči volumen. Ulagači nazivaju "trgovinom tijela" i to se ne sviđa.

Još jedan veliki koncept koji je umotan u potencijalni rast jest proizvod / tržišno stane. Volim ovu frazu, koju sam prvi put vidio u postu Marc Andreessen, "The Only Thing That Matters", jer to apsorbira obje prednosti i veličinu tržišta. Ne odvajajte ta dva pojma.

Ovaj temeljni koncept ulazi u mnoge aspekte, kao što su pozicioniranje, defeniziranje, potencijalno tržište, vlasnička tehnologija - svi oni čimbenici koji stvaraju potencijalni rast. Potencijalni isplata u 3 do 5 godina

Oni nazivaju izlazom. To znači izlaz. I poput zatvora, ulaganja bez ikakvog izlaza vrlo su ograničena. Investitori žele izlazne strategije.

s uzeti na znanje: Investitori ne žele imati udio u vašoj sretnoj i zdravi tvrtki koja traje zauvijek i nikada ne stvara likvidnost. Kako biste željeli staviti novac u tuđu tvrtku i nikad ga ne bi vidjeli da vam donosi novac? Zato ih zovu ulaganjem.

Ako imate taj san o izgradnji vlastite tvrtke i pretvorite ga u životni stil, a zatim ga proslijedite svojoj djeci, budite svjesni da je ovaj scenarij noćna mora investitora. Sretni ste, pa ne želite nestati.

Možete pretpostaviti da profesionalni investitor ili sofisticirani investitor anđela želi dobiti najmanje 10 dolara za svaki uloženi uložak, a po mogućnosti 20, 50 ili 50 dolara 100 dolara i za tri do pet godina. Ulaganje u startupima je riskantno nastojanje.

Kao stranu, zapanjen sam koliko često to uzimam kao neku vrstu mane od ulagača. Zašto žele toliko povratka? Što nije u redu s njima? Razlog je to što znaju da su startupovi vrlo rizični. Mnogi od njih ne uspiju. Stoga ulagači žele pogoditi velike pobjednike da plati za sve gubitnike.

3. Potvrda o riziku

Ulagači znaju da je ovo rizično poslovanje. Nitko se ne pretvara da možete proizvesti novi posao bez rizika. Međutim, postoje čimbenici koji smanjuju rizik, zadržavaju na minimalnoj razini. Na primjer:

Dobar tim:

Osnivači na koje mogu vjerovati. Ljudi koji poznaju industriju, osobe s razvojem proizvoda i marketinškim znanjima.

• Iskustvo pokretanja: Žao nam je, znam da je ovo teško za osobe koje prvi put pokreću posao, ali da su prošli kroz taj proces barem jednom prije ljudi na upravljačkom timu mnogo vjerodostojniji.
• Defenzibilnost: Možda su patenti, možda know-how, mogu biti prednosti prednosti, vlasnička tehnologija ili možda nešto drugo. Investitori ne žele vidjeti dobru ideju koja služi svijetu samo da usmjerava konkurente u tom smjeru