3 Stvari koje tražim u anđeoskom ulaganju

Aktivno pregledavam više od tri desetine podnesaka kao članica konferencije Willamette Angel. Ja sudjelujem u investiciji, i dobijem jedan glas. Naša grupa pregledava tvrtke i dodjeljuje šestoslažnu investiciju na događaju održanom 13. svibnja u Eugeneu u Oregonu, mojem rodnom gradu.

Naš proces iza scene na recenziranju tvrtki, a posebno na našim raspravama, povjerljiv je. Dakle, ovaj post je samo moje mišljenje, a ne da se shvati kao izraz anđeoske grupe.

Međutim, kako proces pregleda započinje, sretan sam što podijeliti svoje osobne stavove, vrstu stvari koje tražim u tvrtki, Iako uvijek postoje iznimke, a ja radim sve slučajno, što dobiva moj glas?

1. Vjerojatnost izlaska

Bez ovdje u pojedinosti, naši se uvjeti poslovanja naginju prema tvrtkama koje će dobiti veću investiciju od profesionalnog rizičnog kapitala u roku od godinu dana. Stoga se ne radi o odabiru najboljih mogućnosti za osnivače, kao što mislite. Tvrtke koje ne ciljaju taj sljedeći krug ulaganja manje su atraktivne. Tvrtke koje vjerojatno neće generirati likvidnost ulagačima u razdoblju od tri do pet godina su manje vjerojatno.

Ovo isključuje puno dobrih poslova. Moje poslovanje, na primjer, Palo Alto Software, ne bi ispunilo ovo stanje u početku kad bi moglo biti u stanju apsorbirati ulaganje anđela. Jake, zdrave servisne tvrtke obično ne zadovoljavaju ovaj uvjet.

2. Upravljanje je doživjelo u startupima

Radi se o smanjenju rizika. Naravno da je istina da neki ljudi uspiju na prvom pokušaju, ali općenito, ako su osnivači i / ili neki jaki lideri na upravljačkoj ekipi prošli kroz startup brusilicu, bolje su ih spremni ponovno proći.

Ovo počinje kao ono što vidimo kao pisanu pozadinu: prošlo iskustvo, obrazovanje itd. Ona postaje prava osoba nakon što susretnemo stvarne ljude. Ono što se pojavljuje u pisanom obliku ne pokazuje uvijek osobno. Ponekad se iskustvo mijenja osobnim osobinama, karizmom, nedostatkom, povjerenjem, ravnotežom, sudjelovanjem u diskusijama itd.

3. Stanje i izglede na tržištu / tržište

Posudila sam taj pojam Marc Andreessen, koji sam sažeti prije nekoliko godina u Market Fit je kritična. To je sve o tvrtki koja može brzo rasti. Obično to znači proizvod ili uslugu (kao što je web-aplikacija) koja može mjeriti. U klasičnom poslovanju s proizvodom, nakon što ste izbrisali, može prodati 10, 100, 1.000 ili 10.000 jedinica dnevno samo povećanjem proizvodnje. To zauzima dobar proizvod s nekim stvarnim prednostima na stvarnom tržištu.

Ne zanima me strategija na glavi, s naglaskom na specifični i uži segment tržišta, kako bi stekao snagu i zamah, ako postoji veće tržište u budućnost.

Ovo je mjesto gdje mnogi dobri servisni poslovi postaju manje atraktivni ulagačima. Da li je potrebno udvostručenje broja glave za dvostruko povećanje prodaje? To je teško rasti. Je li vrijednost tvrtke temeljena na znanju i stručnosti stručnjaka koji pružaju uslugu? Teško je mjeriti.

4. Sve ostalo

Ne želim se pretvarati da je to jednostavno kao ovaj 1-2-3 popis. Puno se pojavi da ovdje ne uključujem jer to samo oblači problem. Na primjer, naša grupa ima eksplicitnu pristranost za Oregonove tvrtke, a posebno tvrtke iz Southern Willamette Valley. Naša grupa ima tendenciju da se sviđa high-tech više od low-tech, a mi smo malo skewed prema neke poljoprivredne i čiste tehnologije. Ali, na kraju, sve se završava razmatranjem od slučaja do slučaja. Nije riječ o skupu pravila ili kriterija; riječ je o dobivanju najbolje investicije.