3 Koraka za početak slatke točke

(Napomena: ponavljano iz priča o planiranju startupova)

Svaki pokretanje ima vlastitu prirodnu razinu troškova pokretanja. Ugrađena je u okolnosti, poput strategije, lokacije i resursa. Nazovite ga kao prirodnu razinu pokretanja; ili možda slatko mjesto.

1. Na primjer, Mabelov tajlandski restoran u San Franciscu treba oko 950.000 dolara, a Ralphovo novo ugostiteljsko poslovanje treba samo oko 50.000 dolara.

Razina se određuje čimbenicima poput strategije, opsega, osnivačkih ciljeva, lokacije, i tako dalje. Nazovimo je njezinom prirodnom razinom. Ova prirodna razina pokretanja ugrađena je u prirodu poslovanja, nešto poput DNK.

Procjene troškova pokretanja imaju tri dijela: popis troškova, popis potrebnih sredstava i početni gotovinski broj izračunat da pokrije tvrtku kroz ranih mjeseci kada je većina startupova još uvijek premlada kako bi generirali dovoljan prihod za pokrivanje mjesečnih troškova.

To nije samo pitanje vrste industrije ili najbolje prakse; strategija, resursi i lokacija čine ogromne razlike. Činjenica da je riječ o vijetnamskom restoranu ili grafičkoj djelatnosti ili maloprodajnoj trgovini obuće ne određuje samu prirodnu razinu pokretanja. Mnogo ovisi o tome gdje, s kim, s kojom strategijom i kojim sredstvima.

Iako to sigurno ne znamo - jer čak i nakon što prebrojavamo stvarne troškove, možemo uvijek drugo pogoditi našu stvarnu potrošnju - Vjerujem da možemo razumjeti nešto poput prirodnih razina, nekako povezanih s prirodom određenog pokretanja.

Marketing strategija, kao primjer, može napraviti veliku razliku. Tvrtka koja planira kupiti web promet prirodno će potrošiti mnogo više u svojim ranijim mjesecima od tvrtke koja planira ovisiti o virusnoj riječi usta. To je u planu.

Tako i lokacija, strategija razvoja proizvoda, menadžerski tim i naknada, mnogo različitih čimbenika. Svi su u planu. Rezultaju našu prirodnu razinu pokretanja.

2. Financiranje ili nefinancija

Postoji očigledan odnos između potrebne količine novca i postoje li sredstva i gdje i kako tražite to financiranje. Nije slučajno, povezano je s planom. Ovdje je opet ideja prirodne razine, uklapanja između prirode pokretanja poslovanja i strategije financiranja.

Čini se da počinjete s vlastitim resursima, a ako je to dovoljno, i vi se zaustavite. Gledate što možete posuditi. I vi se bavite stvarnostima prijatelja i obitelji (ograničeno za većinu ljudi), anđelovim ulaganjima (za više novca, ali i ograničene stvarnosti potrebama investitora, isplata itd.) I venture capital (dostupan samo za nekoliko vrlo visokih, krajnji planovi, s dobrim timovima, obrambenim tržištima, skalabilnosti itd.).

3. Pokretanje ili revizija

Negdje u ovom procesu je osjećaj razmjera i stvarnosti. Ako je prirodni trošak pokretanja 2 milijuna dolara, ali nemate dokazane timove i snažan plan, onda ne samo podižete manje novca, a vi ne samo radite s manje. Ne - i to je važno - u tom trenutku,

morate izmijeniti plan. Nemojte samo slijepo trošiti novac (i vjerojatno ga odložiti u odvod) ako se povećani novac ili novac koji se podiže ne odgovara iznosu koji plan zahtijeva. Revidirajte plan. Spustite svoje web stranice. Suzite svoje tržište. Usporite projiciranu stopu rasta.

Donesite u jači tim. Novi partneri? Više iskusnih ljudi? Možda će drugačija vlasnička struktura pomoći.

Ono što je stvarno važno je da morate skočiti iz pogrešne pretpostavke i revidirati plan. Prečesto sam to vidio: napravite plan, postavite iznose, propustite financiranje, a zatim nastavite, ali bez potrebnog financiranja.

I to vjerojatno neće raditi. I, još važnije, vjerojatno će vas uzrokovati da ne uspijete i izgubiti novac dok to radite.

Ponavljanje naglaska:

preinačili ste plan da biste mu dali drugačiju razinu prirodne potrebe. Ne pomažete samo s manje. Vi također radite manje.