20 Savjeti za umrežavanje od stručnjaka za odnose s javnošću

Ispod je prilagođeni odlomak iz knjige The Little Book of Big PR: 100+ Brzi savjeti kako biste primijetili svoju malu tvrtku "Jennefer Witter. Objavljen je u listopadu 2014. i dostupan je za kupnju na mreži i u papiru.

Imam tajnu. Nisam se počeo aktivno umrežavati sve dok nisam započeo svoje poslovanje 2003. godine. Uvijek sam govorio da, ako imam takav mrežni vez, kad sam prvi put počeo raditi početkom osamdesetih godina, već bi bio Kraljica svijeta.

Prije 2007, kada je pregršt tvrtki možda prošlo poslije istog posla, sada ih ima, što znači da svi moramo raditi dulje i teže, au nekim slučajevima to činimo za isti ili čak manji iznos prihoda. Drugim riječima, riječ je o psu i pasa, a psi o kojima govorimo su Rottweileri, a ne pahuljasti s ružičastim kopčama.

Umrežavanje je alat koji se otvara i dobiva kroz vrata, Imat ćete jači pucanj u dobivanju dodatnih poslovnih ako implementirate pametnu mrežnu strategiju. I kao s svime, morate procijeniti rezultate: ako ne dobivate povrat ulaganja, onda je vrijeme da pregledate svoje metode i započnete iznova.

Pokrenite umrežavanje i povećajte povrat sa sljedećim savjetima:

1. Pristup najzanimljivijoj osobi u sobi

Jednom sam dobio ovaj savjet: "Idite na osobu koja vas najviše plaši i upozna." To mi je jako pomoglo.

Pronaći ćete da ta osoba nije tako zastrašujuće i vjerojatno je i olakšano što joj netko govori. Ako ne žele razgovarati s tobom, ne morate razgovarati s njima. Imajte na umu da to nikada nije osobno.

2. Budite mrežni pametni

Možete se povezati pet puta dnevno ako želite. Ali mi smo vlasnici tvrtki, a imamo i druge odgovornosti.

Što trebate učiniti jest biti pametan za mrežu. Prvo, shvatite što je vaš cilj kada umrežete. Zatim, provedite neka istraživanja. Koje su utjecajne skupine koje vam najviše mogu pomoći?

Napomena, rekao sam "utjecajnim": Nije važna veličina, to je sposobnost povezivanja s ljudima koji će vam pomoći da postignete svoj cilj. Sve što trebate napraviti razliku je ta jedna veza.

3. Pronađite svoje grupe

Kako odabrati grupu za umrežavanje? Idi gdje su ti ciljevi. Nekoliko mojih klijenata nalazi se u nekretninama, pa sam služio na upravnom odboru afroameričkih stručnjaka za nekretnine u Washingtonu. Poveznice koje sam tamo napravio - i prijateljstva koja sam formirao - neprocjenjivi su.

Ti uvijek se može pridružiti grupi koja nema veze s vašim radom. Jedan od mojih klijenata pridružio se utjecajnoj skupini zbog njezine duboke posvećenosti svojoj misiji. Sudjelovala je volontiranjem svojeg vremena, prikupljanjem sredstava, govorom na pločama itd. Dobila je poslovne poteze od onih iz grupe koji su ju upoznali i vjerovali (i zbog toga što je izvrsna u onome što ona radi). Postavljanje ciljeva za umrežavanje događaja

Kada umrežavam, postavljam tri cilja za sebe prije ulaska u sobu. Na primjer: upoznati novu osobu; saznati tko je zadužen za govorenje angažmana; i naći nekoga tko bi mogao biti dobar strateški partner.

Vaši ciljevi, naravno, mogu biti različiti. Važno je imati određene ciljeve; postavlja kontekst oko iskustva.

5. Budite selektivni

Dok pripadam nekoliko mrežnih skupina, selektivan sam o tome na koje se ja pridružujem.

Moram: Morate znati koliko sati možete posvetiti umrežavanju. Ako je to jedan sat tjedno, predlažem da se ograničiš na jednu grupu.

Evo sljedećeg pitanja: Je li to sat najbolje za vas ujutro, večeri ili vikendom? Skupine koje pripadam imaju različite sastanke koje odgovaraju mojem rasporedu. Neke grupe imaju zahtjev za koliko sastanaka možete propustiti. Saznajte što je i pratite vrijeme kada propustite sastanak.

6. Upoznajte se sa zahtjevima

Saznajte što se od vas traži prije nego se pridružite grupi za mrežu. Postoji nacionalna grupa za poslovno umrežavanje koja ima poglavlja diljem zemlje i tisuće članova.

U svakoj grupi dopušteno je samo jedna osoba po industriji, pa ako oglašavate, tada ćete biti jedina osoba koja oglašava. Skupina zahtijeva da redovito dajete ponude drugim članovima.

Sudjelovao sam na sastanku kao gost i našao članove da budu izuzetno profesionalni i podržavali. Ali to nije bilo za mene - pritisak da iskopam tragove izvan vlastitog posla bio je teret kojeg nisam htio nositi. Probudni doručak održao se u restoranu koji je bio oko jedan sat mijenjanja iz mog ureda. Dakle, s tim čimbenicima na umu, odbio sam priliku pridružiti se.

7. Znati kada reći ne

Ispuštanje iz mrežnih skupina nije zločin. Umrežavanje treba vremena, energije i napora.

Ja sam pripadala ženskoj grupi nekretnina već oko tri godine, ali nijedna tvrtka nije izašla iz nje. Odlučio sam ga napustiti, a dok sam pohađao jedan od mojih posljednjih ručkova, sjela sam pored žene koju nisam upoznao. Izgleda da je njena tvrtka bila u potrazi za PR tvrtkom.

U nekoliko tjedana sam potpisao novi račun - onaj koji je donio dovoljno novca s tom prvom provjerom da pokrije prve tri godine u grupi. Trebate uložiti vrijeme, istraživati ​​sve mogućnosti i biti aktivni. Ali ako ništa ne izađe iz vaših nastojanja, a vi ste uistinu učinili što je više moguće, onda napustite.

8. Za najbolje rezultate, aktivno

Kada se pridružite grupi, morate biti proaktivni. Saznajte imaju li odbori na koje se možete pridružiti. Ako možete, domaćini događaja na vašem radnom mjestu. Prije svega, razgovaraj s ljudima koji su tamo.

Otišao sam na mrežni događaj i aktivno radio sobu. Spomenula sam da dajem prezentacije i prije nego što sam to znala, dobio mi je priliku da sam sudjeluje na već planiranom govornom angažmanu. Prihvaćam, jer je publika bila jedan od mojih ključnih ciljeva. Nemojte biti zidna struja.

9. Platite unaprijed

Sada, umrežavanje nije sve o meni - ili radije. Kao što kažem svojim klijentima, morate biti u mogućnosti dati i milostivo primati.

Uvijek pitajte što možete učiniti za druge, čak i ako vam nema nikakve neposredne koristi. Oni koji se percipiraju isključivo kao nositelji neće dobiti puno zauzvrat. Umrežavanje je zaista pedeset i pedeset.

10. Imate poslovnu iskaznicu

Nikada ne napuštajte dom bez vaših posjetnica. Nikad ne znaš koga ćete upoznati! Uzimam svoje kartice sa sobom posvuda - do frizerskog salona, ​​manikura, trgovina s namirnicama.

Uvijek držim nekoliko u svom novčaniku pored moje kartice. Ako ste žena, znate da prebacivanje torbica znači da se nešto uvijek izostavlja. Dakle, zajedno s vašim ključevima i pametnim telefonom, nose te posjetnice.

11. Društveni mediji su ključni

Možete se povezati s mrežom 24 sata dnevno s interneta s prijenosnog računala, mobilnog uređaja ili stolnog računala. Budite aktivni na Facebooku i / ili LinkedInu, a kao i komentare na postove.

Morate: biti autentični u svojim društvenim medijima. Ako objavljate samo da budete vidljivi, naići ćete na lažne ili lažne - to je poljubac smrti. Umrežavanjem praktički razvijate odnos s ciljevima. Kada se posegnete, neće biti iz plave boje, kao što ste već dosljedno bili ispred te osobe.

12. Pratite

Nemojte dopustiti da mrežni kontakti budu hladni. Možete se upoznati s desecima novih ljudi svaki put kada prisustvujete mrežnom događaju. Da biste zadržali zamah, slijedite upute u roku od najmanje pet radnih dana nakon sastanka nove osobe. To će vam pomoći u procesu pretvaranja osobe iz povremenog poznanika na novog klijenta. Također može dovesti do preporuka.

13. Dosegnite i dodirnite ljude

Često me pitaju kako ostati u kontaktu nakon što se prva zapisnica šalje bez da se čini kao da je stalker. Lako. Imajte popis ljudi koji će ostati u kontaktu i "dirati ih" barem jednom mjesečno. "Dodir" može biti tako jednostavno kao da ih šalje članak za koji mislite da bi ih zanimalo čitanje.

Bez obzira kakva je to gesta, ona se uvijek primjećuje i pamti.

14. Subtly exchange cards

Kada ste na mrežnom događaju, nemojte izbrisati svoju posjetnicu čim se upoznate. Previše crass i totalno isključujući.

Razgovarajte malo o tome što radite, čujete od druge osobe i, kada je to prikladno, razmjenjujte kartice: "Usput, evo moje kartice. Mogu li dobiti tvoje? "

15. Polako krenite dalje

Razgovaraš s nekim i ispadne se kao kontakt s dudom - da, to se događa i znate da to radi - skratite ga i krenite dalje. Nemojte biti nepristojni.

Završite razgovor s, "Bilo je tako lijepo razgovarati s vama. Hvala vam što ste podijelili svoje vrijeme sa mnom. "Zatim pronađite sljedeću osobu s kojom ćete razgovarati.

16. Nastavite razgovor

Razgovor sa strancima ponekad dovodi do neugodnih stanki u razgovoru. Što god radite, nemojte ispunjavati prazninu tako da podignete kontroverzne probleme.

Počevši od razgovora s "Dakle, što misliš o onim puškim udarima?" Neće mi vjerovati. To može biti nešto rutina kao: "Ovo je ludo, zar ne?"

17. Obratite pažnju

Nedavno sam otišao na mrežni događaj i vidio dvoje ljudi koji su razgovarali. Pa, netko je razgovarao dok je druga osoba pregledavala sobu. Kada netko razgovara s vama, bilo da je to dobar ili loš kontakt, dajte mu ljubaznost svoje pozornosti. Možete graciozno okončati razgovor bez da izgleda kao boor.

18. Recite hvala

Umreženi kontakt vodi do izravnog poslovanja. Čestitamo! Trebate li nagraditi tu osobu? Svakako možete odnijeti osobu na ručak, darovati mu omiljenu ljubav u svom imenu ili poslati dar zahvalnosti (primjerice darovni certifikat). Priznanje je dobra poslovna praksa i nešto što mnogi od nas zaboravljaju učiniti.

19. Razlikovati se

Bit će vremena kada se vi i ključni natjecatelj nalaze u istoj grupi za umrežavanje. Očito, idete iza istog posla. Ne ostavljajte sve te potencijalne poteze na svoje natjecanje. Istražite svoje mogućnosti u razgovoru s voditeljima grupe i tražeći načine razlikovanja.

Na primjer, ako vaš konkurent sponzorira golf izlet, možete razmisliti o hostingu večere za dodjelu nagrada ili nekog drugog događaja visokog profila koji će rezonirati grupa dok vas razlikuje od natjecanja.

20. Učinite to na svoju

Najbolja skupina umrežavanja može biti ona koju sami izradite. Vidio sam širenje mrežara koji počinju svoje grupe na društvenim medijima, posebno na LinkedInu. Stvaranje vlastite grupe daje vam ogromnu zemljopisnu širinu: pozivate ljude s kojima želite razviti veze; ne postoji izravna konkurencija; i tu je fleksibilnost na temu.

Uz to, rekao je da se trudi da stvori uspješnu grupu. Istražite one uspješnije u svojim krugovima i prilagodite njihove najbolje prakse, prema potrebi. Razmislite o virtualnoj i fizičkoj skupini: to jest, neka grupa živi na LinkedInu, ali uključuje fizičke sastanke.

Pripremite plan: koliko puta želite ispuniti; gdje; što će se prazno ispuniti; koje pozivate; što će biti tema grupe; i tako dalje. Samo imajte na umu da je mjerenje uspjeha koliko vremena ste spremni staviti u napor - zauzvrat za koju nagradu.

© 2014 Jennefer Witter Sva prava pridržana. Objavio / la AMACOM Knjige www.amacombooks.org Odjel američke udruge za upravljanje 1601 Broadway, New York, NY 10019

Možete li se boriti s umrežavanjem ili uživate u njoj? Kako je to pomoglo vašem poslovanju? Javite nam svoje misli i iskustva.