Prodaja Smart: Nije sve prodaje su dobre prodaje

Prošla sam nekoliko tjedana na turnejskoj knjizi, a slušala sam tisuće vlasnika malih tvrtki o svojim zabrinutostima. Jedan uobičajeni problem: trebamo više prodaje.

Da, svi bi htjeli povećati naš prihod i izgraditi naše tvrtke. Ali zadržite svoje konje - ne sve prodaje su dobre prodaje. Zvuči kontra-intuitivno, zar ne? Da biste izgradili uspješan posao, morate priznati da ima vremena kada je manje.

Dopustite mi da objasnim.

Mnoge male tvrtke smanjuju svoje cijene kako bi privukle više poslova na vrata - osobito u današnjem gospodarstvu, Međutim, u većini slučajeva vlasnik ne prestaje razmatrati profitabilnost novog posla. Dok se prodaja tvrtke povećava, njegova profitabilnost se često sužava do točke u kojoj se javljaju problemi s novčanom točkom. U najgorem slučaju, tvrtka prelazi u negativnu poziciju novca.

Sve nove poslovne prilike treba pažljivo razmotriti. Kao vlasnik tvrtke, trebali biste točno znati što će koštati za isporuku proizvoda ili usluge, uključujući sve vaše poslovanje iznad glave. Ima li dovoljno profita da apsorbiraju promjene ili prilagodbe? Imate li trenutačno osoblje i resurse za upravljanje projektom, a da ne ugrožavate druge poslove?

Dijelit ću pravi primjer bez otkrivanja imena tvrtke. Tvrtka ABC Company ponudila je veliku vladinu ugovoru za isporuku određene usluge bez detaljne i temeljite analize resursa za isporuku. Nakon što je osvojio ponudu, dodatni unutarnji resursi i razvoj potrebni za ispunjenje ugovora pretvorili su se u ono što je vlasnik smatrao vrlo profitabilnim projektom u jednoj koja je jedva prekinuta. Nadalje, zbog pritiska na resurse tvrtke, morali su se odgoditi i drugi, profitabilniji projekti.

U današnjem gospodarstvu gdje je novac kralj, nikakva djelatnost ne smije ugroziti financijsko zdravlje prodajom previše premalo. Iako je teško odvratiti poslovanje, možete biti uspješniji usredotočujući se na vrste poslovnih prilika koje su najprofitabilnije. I nije uvijek samo o novim poslovima. Neke tvrtke odluče otpuštati svoje niske marže klijentima ili prekinuti manje profitabilne linije proizvoda i kao rezultat toga uživaju zdravije dno crta.

Zato zapamti, ništa se ne događa dok ne prodate nešto. Samo pazite da ga prodate ispravno.

image by Flickr user jakerome