8 (a) Mali poslovni program može biti gnjavaža, ali isplata? Ogroman

Ponekad, neki poduzetnici zaslužuju prednost nad konkurencijom. To je teorija iza vladinog programa za podjelu malih poduzetnika u nepovoljnom položaju.

Oni koji su možda bili podložni rasnim ili etničkim predrasudama ili kulturnom pristranosti mogu dobiti pomoć za natjecanje na tržištu s programom razvoja poslovne banke 8 (a).

Ako se prihvati u programu, poduzetnik ispunjava uvjete za vladine ugovore s jednim izvorom - što znači da nema drugih konkurentskih licitacija - do stope od 4 milijuna dolara za robu i usluge i 6,5 milijuna dolara za proizvodnju, navodi se u američkom Small Business Administration.

Tvrtke koje imaju 8 (a) certifikata mogu dobiti pomoć u osiguravanju zajmova koje pruža SBA, pridružiti se poslovnim obrazovnim programima i savjetodavnim programima te partnera s drugim poduzetnikima na ponudu za ugovore, prema upravi.

Kako bi se kvalificiralo, mala poduzeća moraju biti u vlasništvu i kontrolirana najmanje 51% građana "društveno i ekonomski ugroženih", što znači da su se suočili s kulturnim predrasudama ili predrasudama zbog njihove rase ili etničke pripadnosti. Tvrtka također mora "pokazati potencijal za uspjeh, a vlasnici moraju pokazati dobar karakter", prema SPP-u. Evo cjelovitog popisa zahtjeva.

Investmentmatome je nedavno razgovarao s tri vlasnika malih poduzeća koji su imali koristi od 8 (a) programa SBA kako bi dobili bolju predodžbu o tome što ima za ponuditi, kao i savjete za druge vlasnike malih tvrtki zainteresiranih za program.

"Vrijeme će brzo letjeti"

Lourdes Martin-Rosa, predsjednik Vladinih poslovnih rješenja i American Express Open savjetnik za ugovaranje vlasti

Martin-Rosa je zatražio program 8 (a) prije šest godina. Njezino poslovanje, Vladino poslovno rješenje, je tvrtka za upravljanje programom koja radi sa saveznom vladom, pružajući usluge upravljanja događajima, oglašavanja i marketinga, kao i obuke za ljudski kapital. (Ljudski kapital, kako Investopedia postavlja, ekonomska je vrijednost skupa vještina zaposlenika i može se uložiti kroz obrazovanje i osposobljavanje.)

Otkrila je da proces prijave traži malo vremena, ali kaže da je program znatno pomagao njezinu poslovanju.

"U siječnju 2010. dobili smo 8 (a) certifikaciju," kaže Martin-Rosa, a sljedeće godine osvojili smo tri 8 (a) jednoglasna ugovora, u ukupnom iznosu od tri milijuna dolara nagrade ugovora."

Martin-Rosa je poslovao s saveznom vladom 15 godina prije provođenja certifikacije. "To je pomoglo našoj vidljivosti", kaže ona, "ali naše iskustvo i stručnost u državnom sektoru odigrala je veliku ulogu u tim pobjedama".

Postoji pomoć za stvaranje prihvatljive podloge, dodaje ona. Dostupni su predstavnici centara za razvoj malih poduzeća i centara za tehničku pomoć u nabavi, no Martin-Rosa kaže da još uvijek trebate uzeti vremena da popunite sve obrasce i prikupite sve informacije koje morate poslati.

"Pored različitih korporativnih dokumenata, osobnih i poslovnih financija, morate poslati nekoliko SBA i IRS obrazaca u SBA 8 (a) ured za prihvatljivost prije nego što se čak smatraju programskim kandidatom", kaže ona, a ovaj dio procesa prijave može potrajati do godinu dana.

"Ukupni vremenski okvir za prijavu je prosječno osam mjeseci do godine od prvog podnošenja prijave do primanja 8 (a) SDB certifikacijskog pisma za dodjelu certifikata", kaže ona.

Martin-Rosa ima neke savjete za druge male poduzetnike koji razmišljaju o provođenju 8 (a) certifikata: "Oni bi trebali imati iskustva u ugovaranju vlade. Mnoge male tvrtke čine pogrešku dobivanja 8 (a) certifikata za naučiti kako uhvatiti ugovore u državnom sektoru."

Vrijeme u 8 (a) programu je ograničeno na devet godina, kaže ona, osim ako ste Alaskan ili Indijanac. "Vrijeme će letjeti brzo i vjerojatno neće biti učinkovito iskoristeno ako još uvijek naučite osnove."

"To nije čarobni metak"

Jeannette King, predsjednik i izvršni direktor Strateškog rezolucije Stručnjaci Inc

Strateški rezolucijski stručnjaci rade s korisnicima kako bi im pomogli riješiti probleme vezane uz ljudski kapital, poslovne procese i tehnologiju, kaže kralj, veteran mornarice koji je 2007. godine osnovao tvrtku u Zapadnoj Virginiji. Više od polovice radne snage tvrtke čine veterani ili supružnici veterana, prema kralju.

Sama aplikacija bila je duga - prvi je podnesak bio 499 stranica, a dopunski podnesak bio je 501 stranica zajedno s financijama, kaže King.

Proces prijave je rigorozan, kaže Nikki Bowmar, stručnjak za odnose s javnošću u SBA, tako da agencija može provesti svoju dubinsku analizu kako bi spriječila prijevare.

Kralj poziva program "alat u vašem alatni okvir - nije čarobni metak, ali kao i sve ostalo što vrijedi imati, morate raditi kako bi to postiglo uspješno".

"Imajući 8 (a) oznaku pruža stopalo na vratima", kaže ona, "ali još uvijek morate biti u stanju poduprijeti svoje sposobnosti i dokazati da možete izvesti."

Stručnjaci za strategijsku rezoluciju također su dobili kredit podložan SBA-u, kaže King, što je omogućilo tvrtki da ponude veće ugovore, te pokazati klijentima i timskim partnerima da imaju mogućnost platiti zaposlenicima i dobavljačima.

Ona kaže da najbolji savjet koji ona može dati drugim malim poduzetnicima nije žuriti da dobije oznaku.

"Potrebno je pet godina da razvijemo snažne odnose i solidnu reputaciju, što možemo postići suradnjom s velikim partnerima, dobivanjem rasporeda za opće usluge i odgovaranjem na zahtjeve za informacijama i zahtjevima stručnjaka za male tvrtke", kaže King., "Uzmite to vrijeme za razvijanje odnosa, uspostavljanje korporativne infrastrukture i markiranja, a zatim se prijavite".

Budite spremni odmah nastaviti 8 (a) poslovnih prilika "

Crystal L. Kendrick, predsjednik Glas Vašeg Kupca

Tvrtka Kendrick osnovana je 2007. godine, a glas vašeg klijenta je marketinška tvrtka koja pomaže klijentima koji žele prodrijeti na niša tržišta, koristeći se anketa, fokus grupa, tajni shopping i medijske kampanje.

Tvrtka je zatražila 8 (a) certifikaciju u 2009. godini, a Kendrick kaže da, iako je proces prijave bio dugotrajan, dobila je veliku podršku lokalnih centara za nabavu i tehničku pomoć i ureda SBA.

"Osoblje tih organizacija vrlo je dobro upoznato u procesu", kaže ona, "a njihova je podrška neprocjenjiva."

Sudjelovanje u programu 8 (a) potaknulo je glas vašeg klijenta na razvoj zdravog poslovnog plana, identificiranje ciljnih tržišta, postavljanje proračuna i godišnjih operativnih planova i uspostavljanje strateških planova, kaže Kendrick.

"Nakon što smo bili ovjereni, započeli smo primati obavijesti o mogućnostima ugovora o otkupu koji nisu bili prikazani u prošlosti", kaže ona. "Ove su mogućnosti bile vrlo konkurentne za veličinu i opseg našeg poslovanja. Osim toga, zbog toga što su bili izdvojeni za 8 (a) certificiranih tvrtki, za svaku je priliku bilo manje natjecatelja."

Neki Kendrickovi savjeti za ostale vlasnike malih poduzeća koji traže 8 (a) potvrdu:

"Važno je da svaka mala tvrtka koja se prijavljuje za program spremna je odmah pokrenuti 8 (a) poslovnih prilika, jer certifikacija traje samo devet godina, a tvrtka može imati samo jednu (8) certifikaciju", kaže ona. "Tvrtke moraju biti spremne iskoristiti mogućnosti, sudjelovati u mrežnim aktivnostima i dovršiti potrebne dokumente o recertifikaciji".

Steve Nicastro je osobni pisac koji pokriva osobne financije za Investmentmatome , Pratite ga na Twitteru @StevenNicastro i dalje Google+ .

Slika putem iStock. Portreti (od vrha) Lourdes Martin-Rosa, Jeannette King i Crystal L. Kendrick ljubaznošću ispitanika.