Izgradnja povjerenja u ključne trenutke za izgradnju probitnog pokretanja |

To je zastrašujuće, uzbudljivo i euforično. Mogućnost govora na TED pozornici. Bio je to san - i kad mi je prilika zgrčila, bila sam uzbuđena i istodobno iznenadena.

No, razmišljam, međutim, osjećaj nije bio previše različit od kada je došlo vrijeme da zatvorim prvi klijent ili učinim ulog investitora.

To je osjećaj znanja koliko je važan zadani trenutak. Postoji prilika da napravite stvarno dobar posao - i iskoristite njegovu korist - ili potpuno zeznete, zaboravite na scenarij, ponižite se na web stranici tijekom demo ili kupca / investitora / sudionika zijevajući u dosade.

Jer svaka od tih trenutaka određuje trenutke kada možemo dopustiti da se uzbuđenje i nadmoć prilika zagledaju u strah, tjeskobu i brigu. pet minuta prije nego što sam otišao na pozornicu, imala sam leptire i druge male životinje koje su hokey pokupile u mojem crijevu. Mogao sam se lako baciti kad sam čula kako glazba svira dok se domaćin spreman upoznati. Kad su me priznavali da idem na pozornicu, bio sam zahvalan što sam prvi put otišao jer bi to bilo oko vremena kad mi je mokraćni mjehur izgubio kontrolu nad sobom.

Dijelim tu (prilično slikovnu) sliku da to kažem …

Ako ozbiljno shvatite da ste uspješni, imat ćete slične prilike koji dolaze na putu. To može biti prilika predstaviti svoju tvrtku maloj skupini vršnjaka. Možda vam je prilika da podignete glavni kupac na višemilijunski ugovor s vašim pokretanjem. Može biti ploča "morskih pasa" spremnih za odvajanje vašeg poslovnog plana i strategije određivanja cijena na vašem terenu investitora. Bez obzira na to će se dogoditi i prilike.

Pitanje je: hoćeš li biti spreman?

Boli me da vidim toliko mnogo ljudi da nas upadnu na svoje proizvode, usluge ili investicijsku priliku - i nisu spremni. Biti nervozno je u redu. Previše je ogoljelo. Svi smo bili tamo, tako da znamo kako to ide.

Biti nespremna jednostavno nije prihvatljiva.

Nadam se da gledate moj puni TEDx Talk - i imate neke A-HA trenutke o sebi, svojoj strategiji i vašem tim u procesu. Primajte taj uvid u proces planiranja poslovanja pomoću alata koje pruža bplans.com.

Samo znajte ovo: kada je vrijeme za igranje, bojite se baš kao i prije nego što sam otišao na pozornicu. Ali znao sam da sam spreman. Uložio sam vrijeme i energiju dobivajući moj "pitch" in-line. Toliko sam puta prakticirala, mogla sam napraviti taj razgovor u snu.

Morate učiniti isto s vašim klijentovim pitchom, pitchom investitora i talentom / pitchom za zapošljavanje. Učinite nevjerojatnim tim tri stvari i gradit ćete društvo svojih snova.