Izgraditi profil natjecatelja za slike za postizanje bolje vrijednosti

Kada razmišljate kako postaviti proizvod na tržište ili razviti idealnu strategiju "go-to-market", vlasnik male tvrtke treba ispitati broj tržišnih čimbenika. Glavni među tim čimbenicima bit će glavni konkurenti proizvoda. Razumijevanje njih dobiva vam jedan korak bliže znanju kako pružiti bolju vrijednost svojim klijentima i definiranju vašeg niša.

Kao i većina B2C kategorija proizvoda ovih dana, vaš se proizvod može natjecati u vrlo prepunom okruženju. Razmislite o posljednjem putovanju koje ste napravili u trgovini … koliko je robnih marki bilo u prolazu za piće? Vjerojatno previše za brojanje; piće Giant Coca Cola ima portfelj od više od 3.500 pića: dijetna, redovita, pjenušava, mirisna, voćni sok, voćni napici, voda, sportski i energetski napitci, pića na bazi soje, itd. A to je jedna tvrtka! ako se natječete na B2B areni, mnoge kategorije proizvoda i usluga zasićene su konkurencijom. Manta, on-line prevodilac i pružatelj poslovnih podataka, ima 3.265 tvrtki pod kategorijom Veleprodaja uredskog namještaja i trgovaca opreme u Sjedinjenim Državama. Ako marketing stolice i stolice u poslovnom svijetu, to je puno konkurencije.

Takeaway - upoznajte svoj konkurentni krajolik prije skakanja, kako na strateškoj tako i taktičkoj razini. Dobro mjesto za početak je izgraditi profil za svakog vašeg primarnog konkurenta. Pregledajte najvažnije stvari koje trebate pogledati.

Izvori inteligencije

Možete vidjeti mnogo uvida iz jednostavnog pregleda prisutnosti vašeg konkurenta. Pregledajte njihovu web stranicu, prisutnost društvenih medija i, naravno, Google pretraživanje.

Uključite grubu procjenu veličine vaših konkurenata u profil. Sumnjivo je da će podaci poput količine prodaje biti lako dostupni, tako da se u ovom slučaju želite osloniti na svoju sposobnost da grubo procijenite koliko su velike ili male temelje na podacima koje ste prikupili tijekom svog vremena u industrija. S druge strane, broj zaposlenih može biti malo lakše pronaći.

U svijetu psa i pasa, proizvodnja ugovora, pažljivo posvećena konkurenciji može platiti dividendu. Bivši klijent mine bio je zainteresiran za operativne aktivnosti suparnika koji je služio jednom od svojih kupaca. Ovaj kupac je naložio da njezini dobavljači istražuju offshore proizvodnju. Kroz jednostavna Google pretraživanja prikupili smo dovoljno podataka o pokretima suparnika da smo uspjeli stvoriti vremensku liniju za svoje planove za pomicanje neke od svojih produkcija na otvorenom.

Neki od vaših klijenata mogu biti dobar izvor za inteligenciju. Međutim, nisu svi oni udobni u ovoj situaciji. U ovom slučaju možda biste htjeli razmotriti treću osobu. Budite sigurni da svoje napore usmjerite samo na najvažniju obavijest potrebnu za profil.

Trgovine su još jedan dobar izvor za bolje razumijevanje poteza vaših konkurenata, pogotovo kada je u pitanju njihova nova strategija proizvoda. Trgovine na kojima mnoge tvrtke pokreću novi proizvod na svoje tržište.

Također, većina igrača u bilo kojoj industriji vidljiva je na sajmu. Imala sam klijenta koji je razumio svoje glavne konkurente, ali je želio znati više o konkurentima drugog reda. Klijent je želio procijeniti je li se neki od njih razvio u primarne konkurente.

Vama je da upoznate svoj konkurentni krajolik; međutim, postoje brojni izvori za konkurentnu inteligenciju. Zamolite svoje osoblje za ulaz, osobito one koji su na prvoj crti. Oni su u dobroj poziciji da daju komentar na svoje glavne konkurente.

Strategija go-to-marketa

Vaš profil natjecatelja trebao bi uključiti pregled onih marketinških alata koje koriste kako bi podržao svoje napore za razvoj poslovanja. Ova analiza pomoći će vam da ne propustite bilo kakve prilike za dolazak potencijalnih kupaca. Trebao bi uzeti u obzir:

• Kakve tradicije pohađaju

• Koji časopisi oglašavaju u

• Koriste li priopćenja za objavljivanje važnih obavijesti

• Koliko često objavljuju na Facebooku i koje su vrste sadržaja koji objavljuju,

• Koji kanali distribucije koriste

• Koliko je njihov prodajni tim

• Imaju li posvećena prodajna sila

Idealno je to učiniti prije donošenja bilo kakvih dugih domet infrastrukture o tome kako ćete postaviti svoj marketing i prodaju. Neki bivši klijent napravio je analizu tržišne strategije tržišnog natjecatelja nakon što je postavio veliki dio svog odjela za marketing i ustanovio da moraju uhvatiti određene aspekte marketinga poput društvenih medija. Bili su u heavy metal industriji u kojoj je većina igrača preuzela društvene medije za potrošačke robne marke. Analiza je pokazala kako je točno suprotno istina i da proizvođači poput njih koriste društvene medije prilično opsežno kako bi podržali njihove napore za izgradnju odnosa.

Paraliza analize

Ovo je zamka koju sam vidio da su se neke tvrtke uhvatile. To se događa kada tvrtka troši većinu vremena prikupljajući podatke i razmišljajući o tome, a ne djelujući na njemu. Ili još gore … samo stavljajući podatke u datoteku, da se nikad više nećete pogledati! Obavezno prikupljajte samo one podatke na koje možete djelovati i provjerite je li obavijestio vašu odluku. Ako podatak ne podupire donošenje odluka, nemojte trošiti vrijeme na nju.

Dobra praksa za ulazak je procjena inteligencije pitajući "koje su implikacije za nas?". Morate razmisliti kako će glavni nalazi utjecati na vaše poslovanje.

Još jedan način da se upadne u zamku Analiza paralize jest ispitati previše konkurenata. Iako je korisno obratiti pažnju na neizravno tržišno natjecanje, nemojte se uhvatiti u prikupljanju podataka o previše konkurenata.

Zaključak

Postoji mnogo sila izvan zidova Vaše tvrtke koja može utjecati na vaše poslovne odluke, uključujući "druge momke" koji se vani idu nakon istih kupaca. Morate skenirati konkurentni krajolik, ostati objektivni i razumjeti snage i slabosti vaših konkurenata na temelju podataka koje ste dobili. Ono što je najvažnije, morate odgovoriti na pitanje: "Kako moja tvrtka ili proizvod mogu pružiti bolju vrijednost od ostalih dečki?". Vaš profil natjecatelja će vam dati tragove.