Visa mijenja sustav cijena u odgovoru na izmjenu Durbana

Kao odgovor na odredbu o usmjeravanju Durbinove izmjene, koja zahtijeva da svaka debitna kartica ponudi barem dvije nepovezane mreže, Visa će promijeniti svoj sustav cijena za naknade za prelazak na debitne kartice. U skladu s tim, sporazumi o ekskluzivnosti jamče da se Visa debitne kartice obrađuju samo na mreži za obradu plaćanja Interlink u Visa. Odluka Federacije o debitnim karticama ubacit će konkurenciju u mrežu za obradu debitne kartice, tako da će Visa morati prilagoditi svoj sustav cijena kako bi se izbjeglo gubljenje poslovanja.

Sada, Visa će ponuditi fiksnu naknadu za sudjelovanje na mreži, a ne varijabilnu naknadu za obradu. "Očekujemo da će niže naknade pomoći da osvojimo opseg zaduženja i da se učinkovito natječemo na strani izdavanja", rekao je predsjednik i predsjednik Uprave Visa, Joseph W. Saunders. Visa, prema pozivu s analitičarima, podupire gubitak nekog obujma obrade debitnog sustava, budući da trgovci dobivaju mogućnost odabira načina usmjeravanja njihovih plaćanja. Unatoč očekivanom gubitku, kaže Saunders, "strategije koje će nam pomoći da počnemo ostvarivati ​​rast" u obujmu početkom 2013. godine. Međutim, novi Visaov model za određivanje cijena neće se proširiti izvan država.

Na temelju Visaovog primjera možemo zaključiti da funkcioniranje mrežnog usmjeravanja Fed funkcionira. Trenutno, Visa može postaviti sve što želi jer trgovci mogu progutati ponuđenu cijenu ili odbaciti tisuće korisnika koji koriste Visa debit. Durbinov amandman je poništio monopol, zahtijevajući od trgovaca mogućnost biranja između najmanje dvije mreže za obradu plaćanja.

Dok Visa vjerojatno će izgubiti novac od tvrtke Durbin, tvrtka se može skloniti povećanju broja transakcija kreditne kartice. Kreditne kartice, osobito nagrade kreditnim karticama, naređuju puno veće naknade za razmjenu nego debitne kartice.

Heartland banka uvodi "Durbin dolar"

U još jednoj reakciji na Durbin, Newlandska tvrtka Heartland Bank iznijela će "mjesečnice Durbin" u svojim mjesečnim izvješćima trgovcima koji pokazuju maloprodajnim tvrtkama koliko ih štedi pomoću usluga Heartland. Obično se troškovi razmjene i obrade kombiniraju u izjavama trgovaca, što im otežava da vide koliko plaćaju u razmjeni. Heartland će, međutim, odvojiti bankovne naknade za obradu, naknade za razmjenu i druge troškove kako bi trgovci mogli jasno vidjeti što plaćaju.

Iako su naknade za razmjenu ograničene, naknade za obradu mogu porasti, pa bi banka teoretski mogla održati stalne cijene i uštedjeti razmjenu. Heartlandov CEO, Robert Carr, to je priznao u konferencijskom pozivu za drugu četvrtinu zarade. "Mi smo idioti za davanje [zamjene štednje] sve natrag. Znam da nam to opisuju neki od naših konkurenata. Ali mislim da je naš model mnogo održiviji. Ne moramo se brinuti da se naše granice natječu."

Heartland vjeruje kako će njegovi trgovci uštedjeti oko 100 dolara mjesečno, a nada se da će oglašavati tu činjenicu potencijalnim klijentima.