Od Wall Street-a do poduzetništva: 6 učenja naučenih lekcija

Prijelaz iz korporativnog svijeta na brod jaruje za svakoga tko uzme skok. Rad, struktura i pokazatelji uspjeha različiti su na različite načine.

Stvari koje ste postali svjesni dok radite u nekom poduzeću - kao što je vaša šefica sretna i navigacija uredskom politikom - gube korisnost kad ste na svojem računalu.

Mogu potvrditi tu dramatičnu promjenu nakon što sam uzeo skok. Nakon što sam završio fakultet, proveo sam nekoliko godina na Wall Streetu, prvo u velikoj investicijskoj banci koja je radila na M & A za velike korporativne klijente, a zatim kao privatni stručnjak koji pomaže uložiti stotine milijuna dolara u privatne tvrtke.

To je bio uzbudljiv okruženje sa strmim krivulom učenja. Međutim, nakon što sam odrastao u obitelji malih poduzetnika, povlačenje broda ojačalo se kao što sam odrastao. Nakon nekoliko godina u korporativnom svijetu, shvatio sam da nikada neće biti lakše napraviti prebacivanje.

Utjecati na naše financijske vještine, moj partner i ja smo započeli Harper Partners, tehnološki omogućenu factoring tvrtku koja pomaže inovativnim B2B tvrtkama i startup financira njihov radni kapital. Prijelaz s tvrtke Wall Street na bijelu cipelu do gotovo apsolutne slobode broda zahtijeva ogromne prilagodbe u svim aspektima mog života.

Nakon razmišljanja kroz moje iskustvo, identificirao sam šest ključnih lekcija koje se primjenjuju na svakoga tko se bavi zaposlenik na putu.

Vidi također: treba li pohađati poslovnu školu?

1. Naviknuti se na nedostatak kratkoročnih povratnih informacija

Ovo je glavna mentalna prepreka koju mnogi, uključujući i mene, bore. Kao studenti, a zatim i zaposlenici stalno primamo kratkoročne povratne informacije. Prvo svoje učitelje, a zatim vam vaši menadžeri kažu kako ste radili na svakom testu ili projektu. Prilagodbe su jednostavne kada znate što ste pogriješili i kako možete poboljšati.

Nažalost, to ne postoji na brodu. Nitko vam neće reći što ste učinili, osim ako ne znate kako i kome pitajte.

Da bismo riješili taj problem, pronašao sam mentore koji su bili uspješni u području komercijalnih financija moje tvrtke. Nakon što je netko iskusio odbijanje ideja, ključno je da ne gubite vrijeme i sredstva. Također sam naučio testirati svoje ideje i dobiti povratne informacije od postojećih i potencijalnih kupaca. Kao što je važno, vaši klijenti su najbliža stvar koju morate imati šefa, stoga često razgovarajte s njima!

2. Postavite agresivne rasporede i pridržavajte ih

Kad ste, raspored može brzo postati warped. Iznenadni osjećaj slobode može biti istodobno opojan i zastrašujući, pogotovo ako dolazite iz hijerarhijskog okruženja kao i ja.

Međutim, postoji razlog zašto je izgradnja tvrtke jedno od najtežih stvari koje možete učiniti. Iako vas nitko ne govori o rokovima, postoje. Uostalom tržište se mijenja, Vaši klijenti su zahtjevni, a Vaši konkurenti su težak posao.

Postavite ciljeve i uložite u sustav raspoređivanja koji će vas nastaviti napredovati prema njima. Koristim Asana, ali postoji niz drugih izvrsnih alata za raspoređivanje na tržištu.

Zakazivanje se također mora primijeniti na vašu organizaciju, budući da je ona skala. U Harperu imamo ponedjeljak ujutro sastanke s timom gdje razgovaramo o inicijativama, prodajnom cjevovodu, zatvorenim transakcijama i općim poslovnim pitanjima. Moj partner i ja imamo i dnevne check-inove kako bismo raspravljali o najvažnijim stvarima.

Vidi također: 5 stvari koje mogu naučiti od putovanja svijeta

3. Nemojte se bojati da prljave ruke budu prljave - potrebno je

Dobit biti zaposlenik može se usredotočiti na vašu ulogu i ne brinuti se o bilo kome drugom. Ovaj luksuz ne postoji u brodu. Morat ćete biti uključeni u svaki aspekt vašeg poslovanja.

Kao osnivač, dodir ćete prodaja, marketing, razvoj proizvoda, službu za korisnike, računovodstvo, prikupljanje sredstava i više. Čak i ako imate partnere ili dobavljače koji se bave nekim od tih odgovornosti, neizbježno će se vaše uloge preklapati.

Nije pametno izdvojiti poslovne funkcije (čak i ako vam se ne sviđa) prije nego što znate kako ih sami radite. To znači postavljanje računovodstva prije dobivanja knjigovođu ili razumijevanja marketinga čak i ako ste usredotočeni na razvoj proizvoda. Svi imamo zone udobnosti na koje se prirodno smjestimo. Budite spremni neprestano izazivati ​​svoje granice kao.

4. Stjecanje kupaca bit će teže od očekivanog

Ovo je najveća netočna izračun pogrešaka. Mnogi misle da je izgradnja velikog proizvoda sve što je potrebno za privlačenje korisnika.

Stjecanje kupaca uvijek je teže od očekivanog. Dobra aproksimacija troška stjecanja kupca ("CAC") je da preuzme troškove voditelja industrije za kupnju kupaca (godišnja prodaja i potrošnja marketinga / dodavanje novih kupaca godišnje) i pomnoži taj broj za pet.

To može Čini se visokim, ali nitko ne zna o vašoj tvrtki, a iskreno, nitko ne brine sve dok ih ne brinete. CAC voditelja industrije je toliko nizak jer su već uspostavili brand. Većina njihovih novih poslova vjerojatno dolazi od usmenih riječi, koja se rješava CAC-om od $ 0.

Vidi također: 5 metrike koje morate pratiti za pretplatu (SaaS) za uspjeh

5. Saznajte kako se opustiti i napuniti

Financijski stručnjaci poznati su zbog svoje ogromne radne etike - obilježja mnogih dionica. Međutim, s agresivnim osobama koje se teško guraju, postoji mogućnost izgaranja.

To je osobito istinito u prvih nekoliko godina novog pothvata gdje se uvijek čini kao da postoji milijun stvari za napraviti. U ovoj fazi, granice između posla i osobnog života mogu se zamagliti. Međutim, osnivači bi dobro podsjetili da je brod maraton, a ne sprint.

Nakon što sam poznavao kulturu rada oko sata tijekom mog vremena na Wall Streetu, mogao sam se osjećati prilično tanko tijekom prve godina trčanja moje tvrtke. Nosio sam duge i kasne noći kao značku časti. Ali ovaj me neprekidni život nosio me. Gubio sam entuzijazam za moju tvrtku i vidio pad osobnog zdravlja.

Shvatio sam da ću trajati, moram postaviti granice i naučiti ponovno napuniti. Zaključao sam vrijeme četiri dana u tjednu kako bih otišao u teretanu, počeo upotrebljavati aplikacije za meditaciju i osigurala prioritet vremena s prijateljima.

Vidi također: Što uspješno radi u njihovu isključenom vremenu? Mnogo je načina da se živim

U to vrijeme nisam to shvatila, ali živjela sam na Wall Streetovom mjehuriću. Tako ste usredotočeni na svoj rad, da ste rijetko izloženi tome kako drugi vlasnici zarade novac.

Naravno, moje su timove pomogle tvrtkama prikupiti novac i uložile u njih, ali one su bile transakcije s duljinom posla. Nisu bili operativni doživljaji. Osim toga, uglavnom smo se bavili velikim, utemeljenim tvrtkama.

Postoji milijunima koji žive vrlo ispunjavajući i uspješni životi koji vode tvrtke puno manji i manje istaknuti. Jednom sam napustio mjehur i dopustio da istražim, počeo sam vidjeti bezbrojne niše koje nastanjuju. Možda ćete trebati smanjiti troškove za nekoliko godina dok razvijate svoju ideju. No, ima toliko mnogo mogućnosti za svijetle, vrijedne pojedince.

Iako to možda neće izgledati ako mislite da ste u korporativnom balonu, svijet je doista jako veliko mjesto.