3 Brzi savjeti o traženju investitora |

Netko me je prošli tjedan pitao od prijatelja ako znam investitora zainteresiran za poslovanje T-shirt. Ne znam ga dobro, ne znam njegov posao, ali bih volio pomoći. Zato mi se javlja da postoji predvidljiva niz pitanja koja treba tražiti da ukazuju na plan u pravom smjeru.

1. Je li vaš poslovni plan prilagođen investitorima?

Za zanimanje investitora koji su dužni nositi ruke (što znači ne prijatelji i obitelj, ali ljudi koji vas ne poznaju i ne vjeruju u vas već), poslovni plan mora imati iskusno upravljanje tim, proizvod i tržišni fokus koji nudi pravi potencijal rasta (kao barem 10X, no po mogućnosti 50X ili 100X rast u tri do pet godina) i vjerodostojna izlazna strategija. Ovih dana jedine vjerodostojne izlazne strategije o tome da ih stekne veća tvrtka.

2. Ako ne, imate dva realna izbora.

Ako vaš poslovni plan nema sve te kvalitete, zaustavite ovdje. Niti jedan od ostatka toga ne vrijedi za vas, stoga nemojte gubiti vrijeme. Imate dvije mogućnosti:

• Usredotočite se na ljude koji vas poznaju i vjeruju u vas da biste ostvarili ulaganja u prijatelje i obitelj
• smanjite prema dolje da biste mogli otploviti.

3. Ako da, napravite domaću zadaću; pronaći prijateljske investitore

Nikad nikad ne koristite pristup sačmaricama - masovnu pošiljku, e-poštu ili poruke - kako biste pronašli investitore. To je jednako loše kao što je uzimanje oglasa "supružnika". Umjesto toga, koristite internet. Potražite pravu vrstu investitora, po mogućnosti lokalno, po mogućnosti zainteresirano i znanje o svojoj vrsti posla.

Nikad ne mislite na investitore kao novac; oni su partneri. To je odnos poput braka. Nekompatibilan investitor, kao nekompatibilan supružnik, prečac je u paklu. Jedna od najvećih pogrešaka u startupima je taj da je dobivanje novca cilj - ne ako imate loših partnera.

Preciziranje: Ima li vaš plan VC potencijal?

Imate li jak tim, snažan proizvod, jaka tržišta, jasan izlaz, obrambeni posao i dobra upotreba za nekoliko milijuna dolara? Imate li dobar trag za generiranje ogromnog povrata na nekoliko milijuna dolara u tri do pet godina? Kao i 20 ili 30 puta početno ulaganje?

• Ako i samo ako možete odgovoriti "da" na svako od ovih pitanja, tražite li profesionalni kapital rizičnog kapitala.
• Ako ne, onda tražite anđeo ulaganje

I bilo koji način, bilo VC ili anđeli, obratite se na web kako biste pronašli investitore koji su lokalni, znaju i vole vašu industriju ili, još bolje, oboje.

Profesionalne VC tvrtke relativno su jednostavne za pronalaženje. Napravite internetsku pretragu. Možete ga precizirati kako biste dodali zemljopis (na primjer, potražite " VC Atlanta " ili " VC Texas "). Također možete pronaći direktorije s podacima o slobodnim ulaganjima s pretraživim unosima za geografiju, industriju, veličinu posla ili pozornu sklonost, počevši od National Venture Capital Association na nvca.org, koji ima dobar katalog drugih resursa.

Još jedno sjajno mjesto za VC pretraživanje je thefunded.com, baza pregleda poslova s ​​venture capitalistima i investitorima anđela. Članstvo je besplatno za s

(Napomena: vjerojatno ne želite kupiti popise venture capitalista, jer je većina tih informacija dostupno besplatno, a ponekad ih stotinu dolara može uštedjeti vrijeme, trošak, ali nažalost postoji puno morskih pasa na trţištima za prodaju. Budite oprezni.

Anđeoski investitori su teže pronaći, ali još uvijek mogu naći. Obavite pretraživanje weba za lokalne anđeoske grupe, razgovarajte s vašom trgovinom, pitajte najbliži Centar za razvoj malih poduzeća, pitajte na lokalnim poslovnim školama na obližnjim fakultetima i sveučilištima.

Još je lakše dobiti pozornost investitora ako prvi put dođete uvod iz nekoga koga on ili ona zna, nema sumnje; ali čak i bez toga, ako radite prvo istraživanje i pronađete ulagače s lokalnim ili industrijskim interesom, izgledi za dobivanje nagluha dramatično se povećavaju.

I za anđeoske ulagače, tu je i strategija Harold Lacy koja traži od svakoga koga možete zamisliti o kome znaju tko bi se mogli zanimati. Izravno se traži ulaganje i, ako znate dovoljno ljudi, može raditi.